服装行业POP广告促销.pptVIP

POP广告对促销的影响 笔者对步行街内三家专卖店（以纯、佐罗世家、ＣITY TIME）的POP广告进行实地调查，就POP广告对门店促销的意义和作用进行简单分析。 认识POP广告 POP 广告是一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。它是英语point of purchase advertising的缩写， “购买点广告”，简称pop广告。指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。它的任务是简洁地介绍商品或品牌，如商品的特色、价格、用途与价值等。通过其具有的强烈的视觉传达效果，可以直接刺激消费者的购买欲望，从而达到促销的目的。 各种各样POP广告 新产品告知的功能 几乎大部分的pop广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其它大众宣传媒体，在销售场所专卖店内使用pop广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。而且大多有“新货上市”、“新品上市”等文字附加说明。  以上两个POP广告都是向顾客告知卖场中正在热销的最新产品，并标明产品的价格、面料成分等。让消费者正确了解产品，明明白白的消费。如果顾客对产品产生了兴趣但了解还不够，还可以向售货员咨询。 吸引顾客进店并驻足 在实际购买中有越一半以上的消费者是临时作出购买决策的，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。因此POP广告促销的第一步就是要引人入店。如何吸引顾客注意商品并引发兴趣，POP广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思、有价值的文字信息等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。 别出心裁、引人注目、有创意的POP广告往往能起到意想不到的效果。另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。 “会说话的售货员” POP广告好似“会说话的售货员” 、“最忠诚的售货员”。专卖店卖场里有什么新货上市，有什么陈旧产品，POP广告会“告诉”你；专卖店其中某些产品要怎么穿戴才更搭配，某些明星都穿过，它也会“告诉”顾客；专卖店所销售的产品的信息，它也会“告诉”顾客……它唯恐顾客不知道，卖场里有什么卖，什么的价钱，服装都用什么做的。许多的信息顾客都可以通过这个“会说话的售货员”了解到。 营造销售气氛 利用POP广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动。 提升企业形象 POP广告同其他广告一样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。POP广告是企业视觉识别中的一项重要内容。专卖店可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象，间接促进促销活动的进行，使店铺促销更好的开展。 　　 　假日促销 POP广告是配合节假日促销的一个重要手段。在东西方各种传统和现代节日中，POP广告都能营造出一种欢乐的气氛。POP广告为节假日销售旺季起到了推波助澜的作用。 促使顾客购买 激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。为此，必须抓住顾客的关心点和兴奋点。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础，顾客的购买决定是经过了一个过程的，哪怕是只是经过几秒钟的考虑、几分钟观察周围环境等。只要做足了过程中的促进工作，结果也就自然而然产生了。POP广告此时的作用非常明显，就是“告诉”顾客，您买的服装绝对是正确的，你的选择的没问题，不要再犹豫了，赶快行动吧。 顾客此时会受POP广告的影响而最后促使其完成购买行为。 长期POP广告 长期POP广告是使用周期在一年以上的POP广告类型，包括门招牌POP广告、柜台及货架POP广告、户外灯箱POP广告、企业形象POP广告等。具有宣传长期企业和品牌，树立品牌形象，提高知名度，美誉度等作用。 店面外的长期POP广告 所调查的三家专卖店，只有以纯在近期才有改变其店面品牌标识，把以前的蓝色变成了如今的银色，显得更加高贵典雅端庄。而CITY TIME和佐罗世家并没有改变。而从卖场内的价格来看，以纯的价格有明显的提高，而其它两家并无明显的区别。以纯专卖店的顾客比以前同时段增加了约10%，而其它两家并无明显区别。 店内的长期POP广告 收银台的POP是店内最有效最有开发的广告平台，它使顾客在卖场的部分地方能看到它，尤其是对购买时付款的顾客，起到很好的品牌强化作用，巩固顾客的品牌忠诚度，争取回头客。 中期POP广告 中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。中期POP广告是主要包括季节性商品的广告。因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期随着商品更换的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期