定价课件.pptxVIP

第六章 定价策略之计算专题 思考：本章计算题有哪些？请罗列。 第六章计算题 需求价格弹性 求单价 是否接受 小计算 成本导向 需求导向 竞争导向 成本加成 目标利润 变动成本 反向定价 投标递价 原客户要求退订一部分 有新客户要求试销 （1）若信用条件为“2/10 ，1/20，N/30”，某商品原价10000元，如果客户在第9天付款，则现金折扣额为（ ）元。 A．2000 B．200 C．9800 D．8000 （2）某制造商报价：100元，折扣40%及10%。试计算制造商给零售商的价格和给批发商的价格分别是多少？ B 由上两题可联想到哪些相关知识点？ 09年高考题 （3）如某企业某产品价为30元，市场需求300万件，如价格提升为35元时，市场需求量为200万件，试计算该产品的需求价格弹性系数，并说明该企业应采取何种价格策略 （1）如某企业某产品价格下降5%，需求上升10%，试计算需求价格弹性 （2）某企业某产品价格下降5%，已经需求价格弹性在3到4之间，试分析需求会有怎样的变化? 变动成本定价法 （1）、某产品单位成本10元，其中，单位固定成本4元，单位变动成本6元，单位边际贡献为2元，如采用变动成本定价法，试求单价。 （2）、某企业某产品预计全年销量为200件，全年固定成本为30 000元，变动成本为120 000元，现由于市场竞争激烈，企业决定采用边际贡献定价法，全年计划实现边际贡献20 000元，试求产品单价及此价格下的总收入和利润情况，企业在何种情况下可采用边际贡献定价法？ 解： （1） P=120 000/200+20 000/200=700元 （2）总收入=700*200=140 000元 （3）总利润= 140 000-（30 000+120 000）=-10 000元 （4）边际贡献定价法在企业销售不景气，有闲置的生产能力时使用。 答： 是否/能否接受的计算 （1） 某企业生产A产品可达10000件，现有某客户订货10000件A产品，单价1100元，单位变动成本600元，固定成本30万元，单件推销费为10元。如客户提出减少订货2000件，愿将单价提为1120元，并承担一半的推销费，请通过计算说明，企业可否接受？怎样的价格才能接受? 客户要求退订一部分 （2）甲工厂某产品年产量可达12 000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量10 000件，产品单价为100元，单位成本中变动成本为40元/件，固定成本为30元/件。最近，某商场愿意试销这种产品，但只愿出价每件65元。如企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？ 客户要求试销 思考：有无快速检验结果对错的方法？