第5课赞助活动.pptxVIP

第五讲 节事活动的赞助;第一节 赞助的概念;一、赞助的定义;赞助是一种平等互惠的利益交换的过程，是互利双赢的商业行为。;二、赞助的分类;;（二）赞助物分类;三、明确赞助的程序;第二节 如何获得赞助商支持;二、说服投资者;赞助商赞助节事活动的原因;三、成功的赞助建议案（赞助回报方案）应该注意以下问题;四、帮助赞助商避免隐蔽式市场营销;五、精心策划，建立节事活动的风险机制，避免活动失败;第三节 如何选择赞助商;二、确定赞助的回报资源;赞助回报;;三、区分赞助级别;;四、撰写赞助建议方案;一、背 景 分 析;二、赛 事 分 析;三、赞 助 意 义;四、赛 事 描 述;五、赞 助 回 报;五、赞 助 回 报 (续);六、现金赞助预算;七、实物赞助预算;第四节 赞助的其他重要环节;赞助的效益衡量： 1、测量所获得的媒体覆盖率（电视覆盖持续时间、追踪广播的覆盖率、报刊杂志的覆盖率） 2、测量赞助活动所形成的传播效果（赞助前后的知名度变化、和赞助预期目标的比较、目标对象对赞助者态度变化的比较）;