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与房地产销售相关的法律法规 房地产业是一个相当广泛的领域，它涉及众多法律关系，法律规范，在房地产经营中，无论其买卖，租赁，还是其抵押，继承都不象一般商品那样靠物质实体在当是人之间流通完成，而主要靠法律，法规和合同来完成。合同规定了个种技能，和交易各方的权利与义务，保证了置业人和租赁人所购买或承租的某些权能，以实现其权利。不仅如此，还因为房地产营销中所涉及法律关系比较复杂，所以要求有相应的法律规范，以协调、调整各经济主体之间的权利关系，从而保证和促进房地产市场健康发展。 从事房地产经济活动所依据的房地产相关法规包括以下内容： 一、《中华人民共和国土地管理法》 《中华人民共和国土地管理法》第二章规定了土地的所有权和使用权,第三章明确了建设用地的管理与使用。这些内容的规定确立了房地产的权属关系,是我们从事房地产营销活动的基础。 二、《中华人民共和国城市房地产管理法》 为了加强对城市房地产管理,维护房地产市场秩序，保障房地产人的合法权益，促进房地产业的健康发展1994年7月国家出台了《中华人民共和国城市房地产管理法》，该法于1995年1月1日起施行。《中华人民共和国城市房地产管理法》房地产市场营销人员应着重中对房地产开发用地、房地产开发、房地产交易、房地产权属管理及法律责任都有明确规定。掌握该法中的一些具体内容，如国家施行的五种房地产管理制度、五项登记备案制度、五项证书及五种合同。 三、《中华人民共和国合同法》 为保护当事人的合法权益,维护社会经济秩序,促进社会主义现代化建设，国家于1999年3月15日通过了《中华人民共和国合同法》并于当年10月1日起施行。《中华人民共和国合同法》中与房地产有关的条款主要在第十三章“租赁合同”中其中第230条、234条有具体规定。 四、《商品房销售管理办法》 为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，建设部于2001年3月14日以88号令的形式颁布了《商品房销售管理办法》 该办法于2001年6月1日起施行。地产市场营销人员应着重了解其中的第二、三、四、五、六章的内容。 五、《城市商品房预售管理办法》 六、《城市新建住宅小区管理办法》 目前我国的物业管理以新建住宅小区的管理为重点，因此《城市新建住宅小区管理办法》是物业管理的最主要的法律依据。《城市新建住宅小区管理办法》主要规定了以下内容： 1、 住宅小区的管理体制 2、住宅小区的物业管理责任 3、住宅管理委员会及其权利和义务 4、物业管理公司的权利和义务 5、物业管理合同的内容 6、关于房地产产权人、使用人、的权利和义务 这些内容也应是房地产市场营销人员着重了解的内容。 七、《城市住宅小区物业管理服务收费暂行规定》:着重掌握国家在收费方面的一些规定。 八、《前期物业管理服务协议》：了解《协议》的适用范围及其效力。 第二篇 房屋建筑基本知识 本篇涉及以下几个内容 一、房屋建筑识图：该部分应该掌握识读建筑施工程图的方法。各种图纸的形成、用途、图纸内容和表达方法是该部分的重点内容。 二、建筑材料概述：该部分重点介绍建筑材料的一些基本性质，常用建筑材料的性能、特点、要求。使有关人员对房屋建筑中所用到的材料有了初步的认识和了解。 三、房屋建筑构造：该部分应重点掌握建筑物（民用建筑）的组成、分类以及各种类型结构的性能、应用，从而使有关人员对房屋建筑最基本的构造组成有所了解。 四、房屋户型与装饰装修：该部分主要介绍住宅建筑户型组合设计,明确了住宅建筑设计应满足其功能及人们使用要求。 五、房屋建筑配套设施与环境规划设计：该部分重点介绍了房屋建筑配套设施（公共建筑、道路、绿化等）的规划布置，从而明确了居住区的环境与居民需求之间的关系。 六、房屋建筑质量与缺陷：该部分介绍了房屋建筑在使用过程中常见的质量(通病)问题,并进行了原因分析,如何采取预防措施,问题一旦出现如何治理。使人们清醒认识到房屋建筑质量与人类生活之间的利害关系。 七、商品房销售面积的测算：该部分重点介绍了如何测算商品房的销售面积，使有关人员对自己所销售的产品——房屋的销售面积都包括哪些，如何测算了如指掌。 第一章 房屋建筑识图 第一节 什么是房屋建筑工程图 一、什麽是房屋建筑工程图 房屋建筑工程图就是在房屋建筑工程上所用的，一种能够十分准确地表达出房屋建筑的外形轮廓、大小尺寸、结构构造和材料作法的图样。 二、图纸的形成 房屋建筑工程图是根据投影原理绘制而成的。 (一)、什么是投影 投影来源于“影子”这一自然现象(你知道影子是怎么形成的吗？)。(见图1a) 画法几何中,用一组假想的光线(光线称为投影线)将物体的形状投影到一个平面(平面称为投影面)上去——投影法。(见图1b) (二)、三面正投影图 图1 1