沟通要点.PPTVIP

Event Name Here BEA Confidential BEA Confidential. | * 魅力沟通 培养一对一沟通的能力 沟通中的红灯 说得太多 直接否定对方的观点 对客户了解不足 辩论 自以为是 沟通成功的关键 了解对方的情况 关注你的形象 调整你的心态 沟通前的准备 赞美 寻找共同点 谈对方感兴趣的事情 聆听 针对不同的沟通对象 确定沟通要点 类型：工薪族 特点：稳定、无危机感 沟通要点： 无固定化职业的社会 备胎理论 团队帮助你成功 针对不同的沟通对象 确定沟通要点 类型：自由职业者 特点：疲惫不堪 沟通要点： 必须拥有团队 学习力 倍增 针对不同的沟通对象 确定沟通要点 类型：生意老板 特点：很忙、风险投资、压力大 沟通要点： 强调不在职收入 谈投资回报率、低投入、高回报、无风险 资本运营的时代已经来临 针对不同的沟通对象 确定沟通要点 类型：投资者 特点：成就感、健康意识 沟通要点： 让他讲他的投资项目，向他请教并给予赞美 从使用好产品的观念切入，健康无价 当作好的载体，转介绍顾客 针对不同的沟通对象 确定沟通要点 类型：业内人士 特点：懂行，自以为是 沟通要点： 赞美他 是什么决定你在这个行业的命运 我们的优势 经济独立 时间自由 个人成长 经历丰富 身心健康 受人尊敬 高附加值 社会责任 这个生意的价值远景 换一个品牌 学习 每月至少影响1个人 坚持一年（生意的倍增在下半年） 启动新人的四句话 别人问你做什么的？ 创业咨询顾问 我们主要的工作是向我的合作伙伴推荐 合作项目，同时帮助他们获得不在职收入。 如何解除顾客常见的抗拒点 我不喜欢卖产品（太对了，直销有两种） 认为直销就是推销（直销的收入来自培训辅导服务） 直销需要口才(人人都有口才，口才可学习） 这个生意需要认识人（深挖人脉，扩大资源） 合法、非法（人头费、性价比、退换货制度） 太迟了（现在开始正是时候） 价格贵（物有所值、一分钱一分货） 我不做直销（议论很多，了解很少，要看到发展） * *