销售招商百问.docVIP

“北岛河坊”销售百问说明：本销售百问仅用于口头回答顾客的提问，最终以合同约定为准。?具体问题和答案在销售过程中发现和积累，不断补充入该百问。第一章? ?背景篇第二章? ?规划篇第三章? ?建筑篇第四章? ?产品篇第五章? ?交通位置及周边第六章? ?管理篇第七章? ?付款篇第八章? ?手续篇第九章??税费篇第一章? ?背景篇、本项目的发展商是哪一家？信誉如何？答： 2、本项目的投资商是哪一家？实力如何？答：3、发展商以前是曾有哪些代表作？除本项目外，还有无其他战略计划？答： 4、本项目基地地址门牌号是多少？答：5、本项目的销售代理是哪家公司？答：6、本项目的广告企划是哪家公司？答： 7、项目的规划设计单位、建筑设计单位、景观设计单位、施工设计单位分别是哪些公司？其代表作品有哪些？答：8、施工总包单位是哪家？其在建造过的项目有哪些？答：9、本项目工程监理是哪家？答： 10、本项目室内装修设计和装修施工单位是哪家？答： 11、本项目的总投资额是多少？答：第二章? ?规划篇1、本项目的总体规划是怎样的？答：2、本项目的一些规划参数是什么？一期的总户数？绿化面积、绿地率？容积率？建筑密度？答：3、各幢建筑物的设计规划是什么样的？答： B1-b51栋为合院部分。4、建筑形态是什么？各户型总数为多少？有几种户型？面积？答：5、酒店规划是怎样的？面积有多少？在什么位置？答：6、项目一期的建筑结构有哪些种类？抗震等级是多少？答：7、建筑风格及立面设计特点是什么??答：8、如何解决小区内交通组织？答：9、小区的周边交通规划是怎样的？答：10、商场有规划是怎样的？面积有多少？在什么位置？答：、车库的规划是怎样的？如要购买，如何买？若要租，如何租？答：12、小区的绿化情况如何？答：绿化用地面积：平方米公共绿地：平方米，组团绿化用地：平方米绿化率为：%绿地率达： %13、小区的景观规划是怎样的？答：14、小区周边是否有规划中的其它建筑？规划是怎样的？何时完工？会否影响采光？答：15、小区周边有否规划中将建造的的大型公共建筑或市政工程？答：16、小区按何标准提供服务？答：17、住宅的底层大堂是怎样的标准？答：18、商铺是租是卖，如何操作？答19、车位是租是卖，价格如何？答：20、垃圾处理箱在何处？答：、小区是否全封闭？答：22、大厅面积及高度？答：、小区变电站在哪个位置？答：24、小区是否有餐厅、超市？答：25、住宅是否有卫星电视？答：26、小区是否配有电子监视系统？共有多少台？在哪些位置？答：27、有否备用发电机？功率？答：28、小区内绿化栽种的是什么品种的植物？答：第三章? ?建筑篇1、本项目施工进度是怎样的？何时开工？何时交房？答：2、高是多少？答：、标准层的公共通道地面是什么材料的？什么品牌的？答：4、标准层的公共墙面是什么材料的？什么品牌的？答：5、住宅的所有窗户是什么材质的？什么品牌？答：6、住宅的进户门是什么材质的？防火、防盗性如何？答：7、住宅的对讲机是什么品牌的？可否与保安中心直接连通？答；8、住宅是否有紧急报警按钮？在哪间房间？答：9、电梯采用什么品牌？观光电梯塔呢？答；10、小区有哪些智能化设施？答：11、水电气及相关配套设施？答：12、住宅的建筑层高是多少？答：13、房屋的质量保修期限？答：14、本项目内酒店的建筑面积是多少？答：第四章? ?产品篇、小区内的房型有哪些？答：2、本项目的房型布局特点是怎样的？答：3、本项目是否有年限规定？答：住宅土地使用年限是年，起止时间在房买卖合同中已载明。、墙面如何布置？答：5、是否有阳台？何种样式的？可否可以封闭？答：6、卧室的面积？答：7、客厅的面积？答：8、厨房的面积？答：9、卫生间的面积答：10、住宅的得房率是多少？原因？答：11、大楼采用的水管是什么材质的？什么品牌？有何优势？答：、采用何种供水方式？此种供水方式有何优缺点？答：13、住宅的电表是多少安培？有否分时计费？住宅可否安装家庭中央空调？答14、住宅每户设置几门电话？接口留在哪个房间？答：、大楼内光纡是否到户？其容量是多少？费用怎样计费？答：16、住宅内配有哪些电器设施？配置的电器设施是什么品牌？答：17、室内是否配置了电源插座、有线电视、电话插座？采用何种品牌？答：18、酒店是否由发展商自行经营？答：19、酒店有哪些设施？如何收费？答： 20、酒店何时启用？答：21、游泳池大小温度及