贝因美成功生养教育婴讲座操作培训.ppt

注：总结资料由此次讲座主负责人提报，总结资料包括：讲座照片、客户签到表、效果评估表、媒体报道资料、调查问卷、讲座光碟 ； 大型讲座回访及调查问卷由总部及业务部共同负责完成 注：有谢董出席的讲座，需加赠《造就冠军宝贝》 所有礼品需在讲座前一天分装完毕 注：1、讲台附件需有插座。 2、 嘉宾席可根据嘉宾人数作调整，且嘉宾席上需摆放纪念品和嘉宾座席牌； 3、人群较泛的讲座需设孕妇专区，且需设在前几排座位。 注：1、讲座背景图的大小需是主讲台背景墙的2/3大小； 2、投影仪位置及播放形式等需提前了解确定。 3、负责人需提前一周确认所有物品到达时间、确保备齐。 4、冠军宝贝书模、介绍冠军宝贝一书X展架 ，有谢董亲自讲座时需摆放。 5、广告公司制作的道具需由广告公司负责此道具的搭建和活动后拆卸。 注：1、电话邀约：讲座前一周邀约一次，讲座前一天再次确认 。邀约量达500位以上，如合作方邀约人数不多，则应加大电话邀约量。同时请注意 电话邀约时要统一由专门负责分配,避免重复,使客户产生反感. 2、合作方邀约：讲座前二周开始发放邀请函，电话通知，讲座前三天确定合作方到达人数 。 从细节看见你的职业素养 注:讲座现场工作人员请勿在现场穿梭,以免打扰客户听课,挡住客户视线.如工作需要,请往后绕着走,切勿影响听众听课. 工作人员需在讲座前一天调试电脑、投影仪、话筒、音响等音控设备，确保讲座当天所有设备完好，确保讲座效果不受影响。 强调话筒音质调试，避免授课时因话筒原因导致主讲人呼吸声过响，影响授课效果. 注：需在讲座前二周在终端、加盟店、婴童店进行宣传； 前半个月进行成功生养教专业知识连载，讲座前一周在相应媒体上发布讲座信息； 大型讲座前四项必须达成。 注：1、报纸尽量选择理想版面，切勿选择报纸的广告版面 2、讲座后期结合分公司重大新闻媒体报道的需半个报纸版面，且宣传文稿须由公众事务部审核批准后方可对外发布。电视台专访可供业务部选择。 合作单位负责事项：1、讲座人员邀约 2、前期活动信息发布 3、后期活动宣传 4、活动纪念品或奖品提供等 注意事项：所选择的合作方不得为我公司竞争品牌或是近期可能成为竞争品牌的厂家， 也不可选择与我公司产品及宣传相冲突的厂家 婴童店、加盟店、经销商：经销商在当地的相关社会关系 * 成功生养教育婴讲座操作培训 成功的讲座将为我们带来 育婴专家的品牌提升 与合作单位达成长期良好合作关系 提升客户对公司的认可度 提高客户对产品的购买力 提升业绩 形成贝因美特色化专业服务理念 开展讲座时最担心什么? 人员到达率低 讲师授课能力差 讲座内容不受欢迎 会场次序混乱 讲座时间选择不适宜 导致讲座失败，带来负面影响 如何成功开展育婴讲座呢? 首先，我们需明确 通过此次讲座开展，要达到的目的是什么？ 讲座的受众群体是谁？（邀约对象） 合作单位确定，并争取合作方资源 前后期宣传怎么做？ 人员邀约的方式及渠道 讲座需准备的事项（会务组的成立,每个环节的落实） 后期总结分析（效果评估） 讲座主题及界定 主题：造就冠军宝贝 大型讲座界定： 1、350人以上 2、与当地计生委或妇联等政府机构合作 3、必须结合当地知名媒体进行讲座前后期宣传报道 育婴讲座企划提报 中小型讲座需提前半个月提报，大型讲座需提前一个月提报企划 企划提报流程详见： 生养教研究中心授权审批表.doc 成功育婴讲座应具备的要素（一） 须了解您的市场 1、当地目标客户数量调查（孕妇、出生率、0-3岁宝宝数量） 2、了解搜集目标客户的需求（客户想了解的育儿内容、客户对公司、产品的了解程度） 3、当地的品牌力度如何？市场目前各种品项销售情况分析 4、了解竞品的活动形式（知己知彼，百战不怡） 成功育婴讲座应具备的要素（二） 了解公司最新产品信息和发展战略 1、今年的重点产品是什么？ 2、公司最新将推出什么产品？ 3、讲座中需推出什么产品？ 4、是否有新的促销方案出台？（善于利用公司资源） 成功育婴讲座应具备的要素（三） 讲座的前期准备和策划 1、客户的需求谁来搜集？通过哪些方法？ 2、场地的选择要具备哪些功能？ 3、需要在场地周围进行怎样的布置，对我的这次讲座有什么帮助？ 4、保证人员到达率 5、讲座所需物料及讲座道具准备，会务组成立 6、讲座当天流程的确定 成功育婴讲座应具备的要素（四） 前后期宣传 1、通过哪些渠道进行宣传（合作单位寻找）？ 2、宣传的目的是什么？ 3、怎么做宣传？ 4、后期宣传效果如何评估？ 大型讲座开展中需掌握的细节 一、合作单位选择 政府机构：计生委、妇联等； 医疗机构：妇保院、医院等； 社会机构：早教机构、孕妇/儿童摄影机构、母婴 类杂志