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楼盘销售说辞参考 一、买低密度的要求 这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1 [3 d+ L6 \- e1 o t! h. Z1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。$ a4 c1 J s: k8 t F1 A* U2、一定要和客户慢慢聊。一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。4 k??X( s* @ i# X+ W3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2; G6 a???: X F9 Q1 y1 N$ D. [别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？0 C??B7 o??v2 i2 ?2 K1、风水问题% {5 a7 i) a* W6 ~买别墅的客户通常都很关注风水问题! x1 {, Y q, A??j因此售楼员对风水方面最好略之一二, [: r9 f, b( d0 d7 |* m# @首先客户这个的时候要能插上话，/ v n e7 W6 { c??L其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变+ v$ e. q0 }4 p H y \* t. a6 ?! m4 |5 W9 g z2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重1 [ L# y. n# \5 j刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍! k1 r1 p7 p??M l6 b说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大9 J/ z( a8 K; u+ p( G4 i. H口碑效应的传播比任何广告都来的重要; b5 }! F. P. e- q( F- [( _% ]/ X+ [$ G3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目0 y# b??T5 y+ e/ x* k f别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大2 S U* `2 o* Z% ]9 T在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地; A: ?7 A4 K$ A8 ]# ]4 t4 R对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉6 W, t/ ~ w# Q J7 L2 H5 [4 {才能更好的促进销售% o! w* r1 E; Y m3 V4 J) c6 @5 E v P8 X f) g4、适当的高调些# H/ {! b* s3 i: P4 A- v5 o. ^3 }人都有一个逆反心理，譬如说5 F; X+ l2 z: ~5 \* A$ {我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕. k. k) d8 L??N0 Z) N% f觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步; r, w3 h- o0 i尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事1 K. L S) [/ N M9 d9 G当然要注意度的拿捏，物极必反! I??v- m/ b7 @ C% \- _, {/ Q: ~1 W??r- q l4 ~6 L; J5、综合素质的培养- h* K# Q$ V2 {# ]??W别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体$ {??J( T??P/ U! e W5 e- n/ ~- l因为售楼员综合素质的培养就比较重要的/ f) Y/ A! B8 S+ _- G$ a7 ~谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视3 A( k8 ~2 a: q: r) ~ i2 a; M6 S% Q3 r d! w# p8 r6、价格的把握. \: A# _4 j4 S; @3 u6 @别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大 D u0 b+ D% T/ X |所以底价一定不可以通过售楼员给到客户% l: E* L8 s# y# P c f首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，$ J; X# }; i7 D/ b价格因素不是最重要的3 ~1 |: {6 f b4 q* ~即便是杀价也不是通过售楼员搞定的; S1 v# {4 s/ P) d7 ]6 m所以价格一定咬紧，慢慢来??a f8 \6 d: W??j4 }5 @2 r欲速则不达，呵呵国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。国色天香是由重庆五星地产(集团)公司、重庆渝能?广信建设公司共同投资建设的。位于西彭镇的西片区，西片区是政府定位的未来的高档居住片区，整个片区居住的都是高层次的人群，几年之后，这个区域可以说是西彭有钱人居住的热点和集中地。我们项目位于天醉园渡假村与白彭路之间,总占地面积60亩，是依托于212亩的天醉园渡假村修建的一个