第04单元：酒店广告投放.doc

州花园美食林媒体宣传计划 ?为提高花园美食林在瞿溪当地及周边地区的知名度，扩大其影响，唐古广策根据花园美食林的实际情况和当地的受众媒体接触习惯，特制定以下的媒体投放宣传计划。其中包括具体的投放媒体，具体的宣传内容，投放时间、费用等。总体的投放时间从1月20日开始。?一.DM夹报根据前期的实际调查情况来看，瞿溪一带的居民平常较长接触的媒体有报纸和广播。其中报纸为温州都市报，因此，首选媒体为温州都市报。广告将以夹报的形式在都市报中出现。1.投放媒体：温州都市报2.投放内容：花园美食林的经营特色及整体品牌形象：婚宴、小酒席、飞饼、海鲜、（野味）、酒店形象。3.投放形式：分阶段投放，每阶段为不同的宣传主题。4.具体投放内容、时间、地点、数量安排：时间宣传内容说明数量1月20日酒店形象推出花园美食林的整体形象1万2月9日婚宴结合过年婚宴的旺季，加强酒店婚宴宣传。1万3月16日小型酒席小型酒席是针对平时消费而设，为提高酒店在淡季的营业额50003月30日小型酒席、飞饼/50004月（两次）野味野味为花园新推出的一大特色，将分别在月中和月末宣传5000/次7月海鲜花园经营特色宣传50008月海鲜花园经营特色宣传5000 ?5.费用：1）印刷：0.15元/条，1万+1万+0.5万+0.5万+1万+0.5万+0.5万=5万? 5万*0.15=7500元2）夹送：0.08/份，0.08元/份*5万=4000元3）总共：4000+7500=11500元?二.报纸软文?????? 报纸软文为另一种通过报纸媒介的广告形式。1.投放媒体：温州商报2.软文内容：介绍花园美食林的酒店概况、经营特色。（八分之一版）3.软文发布时间及内容安排：时间内容说明1月20日花园美食林酒店介绍 与当天的夹报同时发布，加深受众印象2月9日花园的婚宴酒席结合年底的婚宴旺季3月15日花园的经营特色之一：小型酒席、飞饼5月15日花园的经营特色：野味7月花园的经营特色：海鲜??? 4.费用：6000元/次，八分之一版（以温州商报为例）?三.广播1.投放媒体：经济交通广播台? FM88.82.投放形式及费用：自由包套播，18次/天，15秒，47500元/月3.投放时间：1月20日——3月20日4.内容安排：1）1月20日——2月10日：酒店介绍，经营特色海鲜推荐2）2月10日——2月28日：花园婚宴介绍3）3月1日——3月20日：小型酒席、飞饼的推介5.总费用：47500*2=95000元?四.短信1.从1月20日——3月31日，每周2次，周二、周六，具体发送时间、内容如下：时间内容频率数量（1万/次）1月20日——2月3日花园美食林酒店概况，过年祝福2次/周（周二、周六）5万2月4日——3月15日婚宴推广2次/周（周二、周六）11万3月15日——4月15日花园小型酒席、飞饼2次/周（周二、周六）9万4月16日——5月15日花园小型酒席、飞饼1次/周（周四）4万5月16日——6月15日花园野味2次/周（周二、周六）8万6月16日——7月15日花园野味1次/周（周四）4万7月16日——8月15日花园海鲜2次/周（周二、周六）9万8月16日——9月15日花园海鲜1次/周（周四）5万 2.范围：瞿溪、郭溪、塘下3.费用：1）0.03元/条，0.03元/条*55万条=1.65万元；专业发送软件1200元2）16500+1200=17700元?五.网络1.媒体渠道：花园美食林自身网站的建设、温州热线首页链接2.投放时间：2007年1月20日——2008年1月20日3.广告形式：图片链接4.费用：6000元/月（6折）?六.户外1.广告形式：路牌广告、候车廊站头广告、车体广告、酒店楼顶广告2.具体投放地点、形式、费用：地点形式新桥路段（现为电信广告）路牌广告8路车路线中（人民路或市府路）市区某一站点站头广告8路车 全车身车体广告 3.投放时间和内容：?路牌广告站头广告车体广告1月、2月酒店形象、婚宴酒店形象、婚宴酒店整体形象3、4月小型酒席小型酒席酒店整体形象5、6月野味野味酒店整体形象7、8月海鲜海鲜酒店整体形象 4.费用：投放媒体费用（元）8路车体广告全年5.59/年/辆8路车路线中市区某一站点站头广告人民路5/年/盏，市府路3.5/年/盏路牌广告3000/盏/年，10盏 七、TPY饭店开业初期的促销活动方案（框架） 方案一：体验式促销 1.1 在试营业期间，饭店的各项服务都可推出体验式价格，该价格远远低于挂牌价，甚至低于三星级同行的执行价格。具体体验式价格的执行对象，应该是酒店今后的主要目标客户群体，由饭店管理管理层和营销部确定