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鸳鸯溪策划 小组成员：杨燕青、李思思、李朝、余飞、王钦 指导老师：王煊、王莉 环境分析 1.宏观环境 社会经济地位 社会文化环境 政治法律环境 经济环境 科学技术环境 自然地理环境 环境分析 社会经济地位 鸳鸯溪——交通不便 ——配套设施不完善 环境分析 社会文化环境 鸳鸯溪——文化环境发掘相对较少 环境分析 政治法律环境 鸳鸯溪——首批国家级风景名 胜区，应更加关注国家政治法律法规。 环境分析 经济环境 鸳鸯溪——向明星产业发展 提高市场定位 环境分析 科学技术环境 鸳鸯溪——夜间彩灯效果 合理利用科技 投入高科技于游客安全 环境分析 自然地理环境 鸳鸯溪——自然环境得天独厚 漂流的气候业很好 需提高交通发展 环境分析 2.竞争环境 鸳鸯溪——竞争环境不容乐观 其他山水旅游势力强 提高知名度 加强基础设施建设 建立品牌 问题和机会 优势+机会 夜漂、冬漂 时机好—短途 景色本身好 劣势+威胁 文化挖掘 金融危机 竞争大 建议 营销目标 市场占有率达20% 利润翻番 分销渠道数量逐年上升 鸳鸯溪漂流现在市场占有率为5% 鸳鸯溪STP分析 1、旅游整体市场分析 —短途旅游将成为出游者首选 2、竞争状况分析 —全力发展特色：夜漂、冬漂 3、目标市场与定位 —20至40年龄层的游客 —开设情侣特色夜漂，全家乐 营销策略 4P策略 1.产品 2.价格 3.分销渠道 4.促销 营销策略 1、产品 鸳鸯溪漂流沿途自然环境相当优美，可进一步包装，将其打造为中高端旅游产品。 开发淡季在鸳鸯溪的其他类型的活动 营销策略 2、价格 鸳鸯溪——可在知名度上 升的同时适当提高价格 营销策略 3、分销渠道 . . 营销策略 4、促销 加大品牌宣传 开展促销活动，我们给出了三个活动建议方案。 行动方案 行动方案 行动方案 行动方案 应急措施 各项娱乐设施及活动都加强安全管理。 钟灵毓秀鸳鸯溪 秀美鸳鸯溪欢迎您 *