度成都房地产八大创新营销谁执牛耳.docVIP

2010年度成都房地产八大创新营销谁执牛耳 新浪房产作者：彭欣2010/12/21 18:15:39 提要：回望过去，能够让行业有一些成就来总结，以便让前行者有更多的信心；盘点过去，也能够让相关企业知道不足，有更多努力的方向。年终岁尾，在“2010-2011创新峰会”即将召开之际，新浪乐居策划年度创新营销盘点，以期勾勒出清晰的市场格局，与产业共勉。 　　 　　新浪乐居讯 （文/彭欣）受楼市新政影响，2010年有八成房企的销量呈现不同程度的下滑。在低迷市场需求下，部分开发商屡屡出新招，通过创意开辟营销蓝海。“海悦哥”走红网络，“不在南非，就在南湖”脍炙人口，国际小姐、歌剧、音乐剧高举文化大旗，隆鑫“绝不将就的青春”唱响青年置业主旋律，华润整合全国资源血拼万象城…… 　　回望过去，能够让行业有一些成就来总结，以便让前行者有更多的信心；盘点过去，也能够让相关企业知道不足，有更多努力的方向。年终岁尾，在“2010-2011创新峰会”即将召开之际，新浪乐居策划年度创新营销盘点，以期勾勒出清晰的市场格局，与产业共勉。 　　经典网络营销： 　　海悦哥楼市营销的标志性事件 　　今年一月，一名自称“郭海藻她哥”的网友在某论坛上陆续发帖，自嘲为去年大热连续剧中知名小三“海藻”的二哥。此君漫画底子不错，一个“房子”脑袋的满脸焦虑男成了一系列名为“郭海悦买房36计”的连载漫画的主角。此漫画一出引发众多网友追捧，所有人都为海悦在网上调侃无房苦恼的连环画折服。此后，万科高调全城寻找海悦哥的举动再度引发热议，以至最后海悦哥发帖顶万科。万科成功塑造了“海悦哥”，他不再是某一个人的名字，而是一种身份代表，一种生活群体以及一种生活方式。网上涌现大量的海悦哥、海悦姐实际上就是现实中步入而立之年，为房子纠结、苦恼的80后购房者，他们是目前被公认为社会的中坚力量，也是当前最大的刚性需求，万科的成功之处就是将一个网络上的人物与楼盘名字结合起来，并引发了目标人群关于房子、关于爱情的深度共鸣。 　　精准的定位，创新的营销手法也造就了万科·海悦汇城在宏观调控政策密集出台后的两天，当天成交180余套。在市场调控的需求大退潮中，海悦汇城却没有被甩在沙滩上。人人心中都有一扇门。攻破了这扇门，产品便可以直达人心。攻心为上，这或许是万科·海悦汇城的成功之道。 　　主题营销： 　　蓝光SOFA“会唱歌的房子” 　　作为成都首个纯音乐主题地产项目，蓝光SOFA社区就是专门为酷爱音乐人士打造的温馨、健康、高雅的全新家居生活空间。这样全新的生活环境，让居住者在享受豪华精品装修等基础上，生活品质得到更深远的延伸。在房间里有一个音乐智能控制系统，如果预先设定后，第二天早上该系统会准时用你最喜欢的歌曲当闹钟，催你起床；晚间入睡时分，会在人睡熟后自动关闭。平时如果业主在家里，不管在哪个房间里，都可以通过房间里精美的液晶控制面板，设置和播放自己喜欢的音乐。随着音乐的节奏自由走动，不论是阳台还是花园，都可以与会场里的朋友一起感受宴会所带来的欢畅。 　　音乐最容易引起人的共鸣，这样的噱头确实赚足了人气，拉近了企业与客户间的距离，烘托出未来的居住意境。“会唱歌的房子”不论从创意到产品的拓展都是一种全新的思路，没准市场以后是否会出现“会跳舞的房子”、“会变脸的房子”。 　　全国资源整合营销： 　　华润万象城万元血拼之旅 　　华润·二十四城商业地产项目华润萬象城即将正式启动。华润萬象城承载了大家很高的期望值，这都来自深圳华润中心的示范效应。经历了6年的迅速发展，华润万象城已经入驻6大城市：深圳、杭州、沈阳、成都、南宁、郑州。宣传海报并不直观，因为资讯在这个年代已成为堆积物。重要的是能让普通的城市居民构筑零距离感知的场景。走近一步，在手指体温的触碰中，在亲眼亲耳的感受中在，完成这场时尚的亲密对话，这些，再不必让人只是隔着冰凉的海报，平直的屏幕去获得。新浪乐居携手华润置地携手打造的全国萬象城万元购物体验之旅，让更多人抢先体验城市理想的生活格调。 　　通过系列活动，强化了万象城的项目核心价值点。万象城万元血拼之旅依托全国范围内万象城已有的产品序列，华润通过异地成果案例的“准现房”强化示范作用，强化目标客户的认同感，另外系列活动，一波未平一波又起，持续推动造热。 　　圈层营销： 　　锁定圈层高端物业王者之术 　　?而以别墅物业为代表的高端物业市场，2010年表现在营销争锋上的则主要是圈层营销更为到位和老练。 　　比如，借助代表着一代人记忆的摇滚歌手崔健和在峨眉举办的峨眉山文化旅游地产论坛，蓝光文旅集团成功地将峨秀湖国际社区引向了扛鼎“峨眉山旅游度假复兴者”的高度。而大陆希望也是深谙此道，亚特兰蒂斯亮相之初，因其整个项目均为别墅，且一期独栋别墅面积区间从435平米—833平米，锁定目标客户群较为高端并较为集中，项目于7月份