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差别取价a一级差别取价.PDF
Capturing Surplus_2014
1.捕捉更多利益的訂價手法—差別取價
a. 一級差別取價(完美差別取價)
b. 二級差別取價數量優惠( )
c. 三級差別取價(不同市場、對象給予不同訂價)
2. 差別取價成功的必要條件：
a.廠商至少要有些許的獨占力
b.廠商對於消費者需求甚或最高願付價格要有一些瞭解與認識
c.廠商要有防止消費者間套利的能力
3. 一級差別取價：
廠商可以從消費者收取每一單位的最高願付價格
1
Capturing Surplus_2014
注意：當廠商可以從事一級差別取價，此時廠商的邊際收益為MR=P
4. 二級差別取價—數量折扣訂價
我們介紹兩種常見數量折扣的手法
a.區塊訂價
Ex:
最適 兩區塊訂價 為何 ？找尋的 步驟 ？
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Capturing Surplus_2014
Ex4.1:
3
Capturing Surplus_2014
區塊訂價 一個很棒的應用
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Capturing Surplus_2014
b. 基本費(入會費)搭配低單位使用價格
5. 三級差別取價(針對不同彈性訂定 不同價格 )
Ex :
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