建立中国领先的中小企业银行业务Strategy.PDFVIP

观点 柯安德（Andrew Cainey ） 孙毅（Arnold Sun ） 建立中国领先的中小企 业银行业务 联系方式： 北京/上海 柯安德（Andrew Cainey ） 副总裁 andrew.cainey@ 上海 孙毅（Arnold Sun ） 总监 arnold.sun@ 博斯公司 概述 中国的中小型企业是推动经济增长和维持社会稳定的一个重要 细分市场。中小型企业对于国内生产总值的贡献值约占60%， 占税收收入的一半，更重要的是中小型企业为城镇提供了约四 分之三的就业机会。 但他们也面临一系列重大挑战，其中最大的问题之 一就是融 资。中小型企业几乎无法从资本市场融资，因而一般只能向银 行贷款。然而，缺乏担保和相对较少的资信信息造成中小型企 业无法跨过银行所设置的高门槛。历史数据表明，只有10%左 右的中小企业通过银行贷款融资，而大型企业通过银行贷款融 资的比例为40%左右。在其他亚洲新兴经济体中，中小企业通 过银行贷款融资的比例要高得多，印度的比例是35%，印度尼 西亚的比例是24%。 在中国有40%左右的中小型企业最终通过非正规渠道融资。如 果银行能够明确如何进入和服务于这个庞大的市场，则将会有 很大的市场发展机遇。 博斯公司 1 政府对中小企业的 中国政府 已经意识到中小企业的重要 客户洞察力让银行了解中小企业 自身 性，并着手支持中小企业的发展。最 独特 的需求与表现 ， 以便银行采用 支持 近，政府重点关注解决中小企业融资 针对大型企业不 同的方法来细分该 难的问题。2 00 8年9 月，人民银行对 市场，并相应地制定出特定的价值定 中小金融机构下调了人民币存款准备 位。 金率以鼓励银行 向中小企业放贷 。从 2009年5月开始，深圳证券交易所也将 产品和服务必须予以调整以适应各个 成立一个专注于中小企业的创业版。 中小企业细分市场不同的需求；鉴于 中小型企业种类繁 多，银行 的主要 2 009年2 月，国务院总理温家宝敦促 任务是防止产品扩张过度而导致费用 各家银行增加 向中小企业贷款。一些 增加。 大型的金融机构 已采取行动 ：至2 月 底，工商银行、建设银行和中国银行 分销渠