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预约客户的方法　　和客户约见营销员就应对约见事由做些准备，以便清楚地向对方说明来访目的，期望取得合作。营销员在约见客户时，必须选择不同的事由，以适应不同客户的心理要求；充分尊重客户的意愿，以便取得客户的长期合作。只要约见的事由充分，营销员的心意诚恳，就一定会得到客户的赞同。 　约见时间的选择 　　约见时间的安排，直接关系到营销员计划的成败。但在约见时间的确定上，营销员一般没有主动权，客户总会根据自己的工作日程，安排适当时间约见营销员，这样，既可以节约时间，又可以满足销售员业员约见的 要求。具体约见时间的确定会因约见对象、约见事由、约见方式、会见地点等的不同而不同。这就要求营销员在约定会见时间时还应注意下列几点。 　　1. 根据约见对象的特点来选择最佳拜访时间 　　一般情况下，约见的时间应该客随主便，什么时候会见，最好由客户决定，对于约定的时间，营销员应准时赴约，万一因故而不能赴约，应事先向客户表示歉意，同时再约另一个时间会面。为了取得约见的较好效果，约见中应注意选择客户最需要的时间。什 么时候是客户最需要的时间，什么时候是最不好的时间，这需要营销员根据约见事由自己去观察与分析。时间就是金钱，所以销售员必须用心安排 自己的拜访时间，以免因择时不当而浪费时间。每一位受访的准客户，因职业的不同，生活起居会有所差异。由于每 位准客户作息时间的不同，所以销售员要以每位受访者的起居时间而做弹性的安排。只有愚笨的营销员才会只顾自己的方便进行拜访，这种拜访遭到拒绝乃意料之中。 只有准客户最空闲的时刻，才是最理想的拜访时间。举例来说。 一般的商店——大约在上午7：00-8：00，是最理想的拜访时间，因为此种商店的生意一大早最清闲。 较晚关门的商店——此种商店大约在深夜才兴旺，大都在中午以后才开始营业，所以适当的拜访时间是下午两点左右。 鱼贩与菜贩——这是一个较特殊的行业，大清早出门采购，不仅整个上午忙碌不堪，就是下午16：00-18：00也是生意兴旺，所以最适宜的拜访 时间是在下午两点左右。 　　医师——医师也是特殊的行业，大概从上午九点开始，病人就络绎不 绝，因此上午7：00-8：00应该是适宜的拜访时间。 　　公务人员或公司职员——如果去公司拜访，应该在上午十一点以前； 若是住宅的话，适宜在晚上18：00-20：00之间。 　　邮局或值班人员——大概在晚上19：00-21：00之间。 上述所列举的都是第一次拜访的理想时间。由于你第一次拜访时已与 装修公司如何做好营销 和准客户建立了亲密的关系，所以第二次拜访，你可以更改时间。原则上你 都应选在下午三点钟左右拜访，这时客户一般较清闲。 　　　对于那些致力于长远发展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而对于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。 一、 装修业的现状： 中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。 由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。 二、 造成这种状况的原因： 造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： 1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。 2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。 3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。 5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。 6、企业缺乏品牌经营意识。 7、企业没有明显的核心竞争力。 8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。 三、 解决问题的策略： 装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。 有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手： 1、 装修公司，应该更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展