子非鱼 2012年房地产提报方案.ppt

重要战术动作二 配合物料 NOW 4月 5月 6月~7月 8月~9月 10~12月 主题 事 件 现 场 形象整合 高调入市 找回居住的本能 被宠爱的洋房 媒体多轮互动 传递洋房首选决心 诉求点 被西山，被湖恩宠的洋房（资源总述） 悦之细节 产品细节 致更懂大连的人 示范区公开 五感体验产品说明会 示范区推出 产品手册、堪舆手册 开盘，加推， 全城红盘，备受宠爱 不负西山不负湖 蒙天恩宠，悦湖开盘 秋展 环境改善 直销册补充 加推产品分册 悦湖如何以湖悦人 活动拉动加推 活动主题场 实景体验区 全面加推 音乐会 马拉松 垂钓 业主品质考核月 业主系列保养活动 交屋专案 活动宣告 交屋物料准备 认筹开启 广告峰值 示范区助推 开盘，续销 活动为王 现场搭台 秋展热销 客户保养 销售面 R 销售曲线 B 推广投放 说到幸福感，我们常常完败于一条鱼 子 | 非 | 鱼 2012，找回幸福的本能 在悦湖 一夜未眠，形容憔悴，Thanks. 重要战术动作二 推广动作 重要战术动作三 配合物料 重要战术动作四 重要事件 6月，闻香开盘。 收割动作：六感体验产品说明会 今年的黄金分割点是在6月初，在4-5月持续蓄水之后，已积累客观的客户数量。届时举办“不负西山不负湖”大型产品说明会，现场以五感山林体验，声光香氛，达成关键的第六感“找回居住本能的冲动”。 作为割喉动作前的最后引爆，活动之后随即洗筹，务必和开盘时间紧密衔接。 NOW 4月 5月 6月~7月 8月~9月 10~12月 主题 事 件 现 场 形象整合 高调入市 找回居住的本能 被宠爱的洋房 媒体多轮互动 传递洋房首选决心 诉求点 被西山，被湖恩宠的洋房（资源总述） 悦之细节 产品细节 致更懂大连的人 示范区公开 五感体验产品说明会 示范区推出 产品手册、堪舆手册 开盘，加推， 全城红盘，备受宠爱 不负西山不负湖 蒙天恩宠，悦湖开盘 秋展 环境改善 直销册补充 加推产品分册 悦湖如何以湖悦人 活动拉动加推 活动主题场 实景体验区 全面加推 音乐会 马拉松 垂钓 业主品质考核月 业主系列保养活动 交屋专案 活动宣告 交屋物料准备 认筹开启 广告峰值 示范区助推 开盘，续销 活动为王 现场搭台 秋展热销 客户保养 销售面 实现梦 重要战术动作一 重要事件 重要战术动作四 配合物料 重要战术动作五 激活人群 悦湖2012客户开发递进层级： 资源大整合，以人撬动人，以人群感染人群 首批客户挖掘，安全有效 首批客户挖掘 长鹭老业主 C1 C2 C3 C4 C5 C1 针对长鹭旗下所有老业主的公关活动 C2 老业主的日常问候短信 C3 业主论坛的维护引导 C4 业主QQ群的深入 C5 业主工作邮箱E-MAIL群发 * 地缘蓄客，羊群效应 B1 酒店提示牌式夹车物料派发 B2 打入西山各社区内陌拜或者挂发 DM B3 各大高校活动内部团队 B4 银行/电信等大客户资料的电开拓展 地缘蓄客 西山客户拓展 B1 B2 B3 B4 * 圈层活动营销，长尾营销 A1 现场搭台，大量暖场，回笼客户，维持人气 A2 “老带新”持续鼓励 A3 悦湖自身老客户的持续派糖 A4 长鹭旗下业主群的节日保养 成交客户维护 A1 A2 A3 A4 C1 C2 C3 C4 C5 B1 B2 B3 B4 首批客户挖掘 长鹭老业主 后续蓄客 地缘客户拓展 成交客户维护 A1 A2 A3 A4 首批客户挖掘，安全有效 C1 针对长鹭旗下所有老业主的公关活动 C2 老业主的日常问候短信 C3 业主论坛的维护引导 C4 业主QQ群的深入 C5 业主工作邮箱E-MAIL群发 地缘蓄客，羊群效应 B1 酒店提示牌式夹车物料派发 B2 打入西山各社区内陌拜或者挂发 DM B3 各大高校活动内部团队 B4 银行/电信等大客户资料的电开拓展 圈层活动营销，长尾营销 A1 现场搭台，大量暖场，回笼客户，维持人气 A2 “老带新”持续鼓励 A3 悦湖自身老客户的持续派糖 A4 长鹭旗下业主群的节日保养 人群主攻方法：主动出击，资源整合，形成平台粘合力 上半年 长鹭大家庭，温情相聚 DM直邮感化客户 如果我们的沟通不是大海里撒网，而是与买家一对一的交流，为他提供定制化的服务，让他享受最尊贵的销售服务，成交概率会更进一步。 针对此阶段邀约客户到访的更单纯目的，采取特殊的私人信件形式，筛选意向客户以及高端客户名单中的实力客户，为他们定制专门