5、社交化营销该如何布局？.docVIP

社交营销该何如布局 不管你在哪个平台，首先你的定位必须明确，你能为用户提供什么最有价值的服务？ 定位越精准，变现方式越单一，后续的爆发力越强，也就是你给给出的价值点是很单一精准的，那你吸引的粉丝也是越精准，对你的粘性就会越强。 社会是现实的，任何一个所谓的粉丝关注你，一定是需要从你这得到利益的（要么信息价值，要么物质价值，要么感情价值），只有你付出得越多，对方得到的越多，才会对你产生信任，产生忠诚度，才会对你仰视。 社会化媒体营销要在自主信息时代走向成熟关键的几点有： 1、如何做到让目标客户触手可及并参与讨论； 2、传播和发布对目标客户有价值的信息； 3、让消费者与你的品牌或产品产生联系； 4、与目标客户形成互动并感觉产品有他一份功劳。 那么社会化营销如何布局？ 我们说：社会化营销是抢占用户上网时间。 需要从两个维度去抓用户 1:用户手机上网在玩哪几个工具 比如微信，陌陌，易信，微博，QQ,QQ空间等等等等，那么作为产品方长期思考的应该是全方位，每个平台都有你。当然这是需要大量的精力的，每个人的情况不同，可以从一个点开始，慢慢发展布局。 2，你的目标用户在这些平台上都关心哪些方面的内容？也就是目标客户群的兴趣点在哪里。 比如我的产品中高消费人群的，25-35岁的，这个人群可能对育儿这块正是有需求的，他们收入高，但是经验不足，那我如果以一个育儿专家的身份建立微博，吸收进来的就是我的准客户，通过半年给他指导育儿知识，当有足够信任时对他说我还在做生意，卖羽绒服，他会买单吗？ （未完待续，如果你想学习《做生意赚钱发财是需要能力素质的》，可以联系gfxia6） 那么一个目标用户群，每个人的兴趣点都会不同，同时还可以建立其它各种知识的微博，空间等等。所以我说，社会化营销是一个长期的过程，整体布局是需要2-3年时间的，但是一旦布局好后，我们的用户群稳定，爆发性和持续性是不可估量的。 有人说，如何找精准客户呢？在这里我提一下，微博是开发平台，可以直接把你想要的客户找出来。同时，微博一年增2-5万粉是没问题的，但是这只是建鱼池，粉丝粘性不是太高，还需要把好的粉丝引进微信维护。 在我的操作过程中间我有尝试过通过朋友圈的人脉，寻找我想要的某方面的专家。比如我建一个或帮助他建一个育儿的专业微博，指导他来操作和维护这个微博，所有的粉丝最终实际是忠诚于他的，这样的话，只要有专长的人，我就可以让其发挥最大的价值，吸引更多的用户。 我测算了一个微博一年2-5万粉，那么10个就是20几万的粉丝，如果他们自己有产品，那作为我需要他来推荐也是能很顺利的完成销售，如果他没有产品，代销我的产品，那么我的量也会更大；互利互惠！而我的目标是找到100个这样的人，去各自操作！ 目前碰到的难点是，这个事是个长期才能见效的过程，好多朋友都坚持不了，或者家人不理解，几个项目都中途暂停了！反思后，我后续想调整为发奖金的方式让他们去操作，同时身边有找到合适的人选，进公司操作。 以上的点不知道大家能否会理会到，大公司好多在这样布局了，而我们微商特别是柴子会这样的一个微商集中社群，需要大家共同抱团做这样的事，才能在未来有竞争力。 我们要考虑的其实很简单：你能拿什么给别人！又是他刚好需要的！ 用专业而具逼格的话来说就是：输出价值，抓住客户需求！ 首先是从人的信任开始，创始人的为人和做事理念被认同，那产品也就很顺利的推上去了，这个时候，你平时发布的其它内容也是比较乐观，向上的。 也就是真正的朋友都愿去了解你的内容，而不是大面积的广告，一般我们的同学有同学群，同事群，朋友群可能相对少点，也就是不同的计交圈都可以建立群，聊各自群员关心的事。其它性质的群也是一样，可以把断掉的一些故友找回来。 然后，我想分享的是关于追销：当一个订单产生时，我要求代理让他的客户在自己的朋友圈支发一个信息，大致是：我今天看中的XXX,他们据然敢保证XXXX,如果不是要赔付XXX,到货后请朋友们帮我一起来鉴定。 那么产品还没出去，是不是用户的朋友圈也知道了？而且不是广告。 产品到用户手上后积极的去询问：我的这个产品怎么样，是不是满意？如果用户真的特满意的话，就帮我朋友圈分享一下吧，如果你的朋友真的也有人喜欢，并且能拼齐几单的话，你的这件就可以给您全额返款。 这个动作的前提是用户收到产品是相当的满意！并且是收到后才去提这一点。 用户满意 ，产品过硬！你不去说都有可能会分享的情况下，我去助推下，效果就会出来了. 对于真的能拉来几单免单的客户，再去和他谈：你的人脉圈子好给力，其实你也可以帮着我们一起卖，就当赚点零花钱。 大家都说微信圈子比较小，服装这个品类很难有回购，我下半年就是想实践下，这个品类的不同形式的复购。 好了，以上只作为分享我的一个思路，无关乎对错，更多的需要我们去不断的实践，不断去试错，不断的去改变我们的玩法，寻