健力宝NEXT爱运动策划书.docVIP

健力宝NEXT爱运动的市场营销策划书 目录 前言 …………………………………………………2 一、营销策划概述 …………………………………………2 二、营销环境分析 …………………………………………3—7 三、目标设定 …………………………………………8 四、产品策略 ………………………………………… 8 —11 五、价格策略 …………………………………………11—13 六、渠道管理策略 …………………………………………13—15 七、促销策略 …………………………………………16—19 八、广告策略 …………………………………………19—21 九、控制与组织 ………………………………………… 21—23 十、策划总结 …………………………………………23 十一、策划心得体会 …………………………………………24 十二、附录 …………………………………………25—27 前言： 健力宝集团曾是我国国有企业的代表企业之一，其企业自身也将振兴民族工业为己任。但适逢饮料市场竞争异常激烈，健力宝集团在经营运作上遇上了一些困难。在外来企业和我国新兴饮料企业的夹攻下，健力宝逐渐失去饮料市场的主导地位。健力宝曾被誉为中国的魔水，在很长一段时间里深得广大消费者的喜爱，特别是80年代出生的人大部分对它有特别深厚的感情。 广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十六年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。饮料生产是健力宝集团的核心业务，健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、NEXT爱运动、第五季、爆果汽、果碧、A8、宝丰、阳光果葩与国家体育总局体育科学研究所共同研制的运动饮料一、营销策划概述： 我们将围绕着4ps营销组合 从市场环境、产品、价格、 促销、渠道方面分析和确定 战略策划。 描绘和塑造NEXT爱运动的 未来。 二、营销环境分析 1、宏观环境分析 运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用中国运动饮料市场发展存在以下问题是消费认识不足。消费者认为运动饮料一定是专业运动员或激烈运动后才可饮用，其他人群没有必要饮用，限制了运动饮料市场容量的扩大。在美国，运动饮料已占到该国年产软饮料总额的48％，而在中国只占4％。是企业缺少创新。是市场无序混乱。运动型饮料产品是否真正具有所标注的各种营养成分和保健功能，消费者难以辨别，也就无从选择。?所谓“体育人口”有三个基本标准：每周体育活动3次以上，每次30分钟以上且达到中等负荷强度。将7岁至15岁的在校学生，以及解放军、武警等这两个人群除去目前全球功能饮料市场销售主要是以运动饮料为主，每年运动饮料的人均消费量达到7公斤，而在我国，人均年消费量仅0.5公斤，说明我国运动饮料市场尚处于初始阶段，还有着巨大的发展潜力。2003-2009年行业企业数量增长情况单位：个2003-2009年行业销售收入增长情况单位：千元 万和威力特氨基酸粉（深圳万和制药有限公司） 激活活性维生素水饮品（杭州娃哈哈集团） 电解质补充饮料（天津大冢饮料公司） 佳得乐运动饮料（上海波蜜食品公司） 脉动维生素饮料（广东乐百氏公司） 力水运动饮料（上海锦江麒麟饮料食品公司） 维体运动饮料（上海三得利梅林食品公司） 怡冠运动饮料（广州润田怡冠保健品公司） 体饮平衡饮料（浙江巨能东方控股公司）2009运动饮料品牌排名1? 红牛(七大运动饮料品牌,红牛维他命饮料有限公司) 2? 健力宝(七大运动饮料品牌,广东健力宝集团有限公司) 3? 佳得乐Gatorade(佳得乐是全球领先的运动型饮料,七大运动饮料品牌) 4? 脉动维生素饮料(乐百氏旗下品牌,著名品牌,七大运动饮料品牌) 5? 尖叫活肤运动饮料(农夫山泉出品,著名品牌,七大运动饮料品牌) 6? 三得利超级维体(上海三得利梅林食品公司,七大运动饮料品牌) 7? 宝矿力水特(Pocari Sweat宝矿力水特诞生于日本,七大运动饮料品牌) 市场运动型饮的参考表(如下)品牌名 红牛尖叫脉动宝矿力水特 主要成分 左旋肉碱 B族维生素、氨基酸、咖啡因维生素B6、氯化钾、维生素C、维生素B3维生素B3、B5、B6，硫酸镁、维生素C钠、镁、钾、钙、氯等电解 主要功能 提高运动耐力，提高免疫细胞数量和活动性,增强免疫力，缓解人体疲劳迅