- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
F35上海十佳案例
Silport BMW
Ladies’ Challenge 耀美绿茵,悦动巾帼
Baozen Zhonghuan
Marketing 宝诚中环F35女性潜客招募及转化活动
2013.04.27
Page1
Silport BMW
Ladies’ Challenge 耀美绿茵,悦动巾帼
Baozen Zhonghuan
Marketing 前期分析
2013.04.27
Page2
2013年初,宝诚中环通对展厅客流及DMS的数据分析发现女性车主的比例有
着明显的上升趋势;而从销售渠道的反馈来看,近年来家庭购车行为中,女性
对于车辆购买的影响力也在持续上升。
同时年初的一份相关调查也显示,3系女性车主比例已由2005年的25.3%增
加到了38.2%,数年间提高了近15%,女性群体已经成为不容忽视的购车群
体。宝诚中环在Q1开展了针对BMW 3系的女性车主的关爱活动,通过对于在
购车环节中具有主导及决定性作用的女性的影响,促进车辆销售的最终达成。
100%
25.3% 25.80% 26.40% 27.30% 29.80% 31.60% 35.40% 38.20%
80%
60%
40%
20%
0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
男性比例 女性比例
Silport BMW
Ladies’ Challenge 耀美绿茵,悦动巾帼
Baozen Zhonghuan
Marketing 前期活动招募
2013.04.27
Page3
2013年初,第一季度上海宝诚中环店为本次女子高尔夫活动在每个月都举办
了展厅女性专场活动,目的在于扩大各类招募平台,与高端品牌强强联手,
找出定位精准的优质女性潜在客户
1月 蛇年开运活动招募 2月 高级珠宝合作招募 3月 私人瑜伽课程招募
Silport BMW
Ladies’ Challenge 耀美绿茵,悦动巾帼
Baozen Zhonghuan
Marketing 活动背景
2013.04.27
Page4 根据2013年初的分析所见,需要逐步剖析女性车主特点,再结合BMW3系Li
车型特点。找出符合该定位的女性人群。
女性特点:她们不但要肩负事业,还要照顾家庭,BMW3系加长版定位十分符
合这批社会中坚力量女性,她们知性、有理想、对于生活有高品质的追求。
BMW3系加长版不但在事业上给他们自信与依靠,加长轴距的后排空间让她们
可以更好地照顾家人,与自己的父母、孩子共享天伦之乐。
使他们在职场女性与家庭主妇的角色转换中游刃有余。
Silport BMW
Ladies’ Challenge 耀美绿茵,悦动巾帼
Baozen Zhonghuan
Marketing 活动概述
2013.04.27
Page5 通过对上述消费行为及产品亮点的分析,我们最终将活动锁定在了精英女性
群体上,她们对家庭更具责任感,同时在家庭购车环节上更具决定性作用。
您可能关注的文档
- F-1600HL 高压泵图册自制.pdf
- FactSage软件在有色冶金中的应用.pdf
- FAG调心滚子轴承(双列).pdf
- FameView 数据库操作.pdf
- F2812学习笔记.pdf
- FANUC+BFM-HU01-01C+系统维修培训资料2004年9月.pdf.pdf
- FANUC伺服电机的选择.pdf
- FANUC伺服电机选型计算手册.pdf
- FANUC全闭环机床震动调试经验总结.pdf
- FANUC双安检功能及维修案例-李萌.pdf
- 2024年江西省高考政治试卷真题(含答案逐题解析).pdf
- 2025年四川省新高考八省适应性联考模拟演练(二)物理试卷(含答案详解).pdf
- 2025年四川省新高考八省适应性联考模拟演练(二)地理试卷(含答案详解).pdf
- 2024年内蒙通辽市中考化学试卷(含答案逐题解析).docx
- 2024年四川省攀枝花市中考化学试卷真题(含答案详解).docx
- (一模)长春市2025届高三质量监测(一)化学试卷(含答案).pdf
- 2024年安徽省高考政治试卷(含答案逐题解析).pdf
- (一模)长春市2025届高三质量监测(一)生物试卷(含答案).pdf
- 2024年湖南省高考政治试卷真题(含答案逐题解析).docx
- 2024年安徽省高考政治试卷(含答案逐题解析).docx
文档评论(0)