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北京泰德制药有限公司应收账款管理 2泰德公司应收账款管理问题分析 2.1国内医药行业发展现状 根据中经网编写中国医药行业分析报告指出2010年随着新医改效应的显现，加 之2009年国家对医药行业利好政策的刺激，我国医药行业保持着稳步增长的运行态势。 医药行业呈现以下几个特点:投资持续快速增长、产销态势回升向好、价格指数稳中有 升。 (1)2010年1一2月我国医药制造业行业规模持续扩大，2月末我国医药制造业资 产总计为9093，04亿元，同比增长16.98%，增速比上年同期上升了2.07%;累计产品销 售收入1427.90亿元，同比增长27.38%，增速比上年同期上升了10.61%。如表2.1所示。 表2.12010年1~2月医药制造业产业规模情况(单位:亿元，%) 2010年1一2月，我国医药制造业累计利润总额为147.51亿元，比上年同期增长了 46.27亿元;但亏损企业亏损额为10.61亿元，同比增长一12.81%。2月末我国医药制造 业的亏损面为19.66%，比上年同期减少了3.35%;亏损深度为7.2%。 (3)我国医药制造业盈利能力也比较乐观，2010年1一2月，我国医药制造业毛利 率为32.34%，比上年同期增加了0.42%，销售利润率为1031%，比上年同期增加了 1.10%;成本费用利润率为11.72%，比上年同期增加了1.38%;资产利润率为1.62%， 比上年同期增加了0.28%;净利润率为3.02%，比上年同期增加了0.45%。如表2.3所示。 表 2.32010年1一2月医药制造业盈利能力(单位:%，百分点) 性药品集中采购平台开展采购，实行统一组织、统一平台和统一监管。执行国家基本药 物政策药品的采购规范性文件另行制定。 第三十条医疗机构必须通过政府建立的非营利性药品集中采购平台采购药品。 第三十五条医疗机构应当严格按照《合同法》的规定签订药品购销合同，明确品 种、规格、数量、价格、回款时间、履约方式、违约责任等内容，合同周期一般至少一 年。合同采购数量应当与医疗机构上报的计划采购数量相符。如合同采购数量不能满足 临床用药需要，可以签订追加合同。有条件的省(区、市)可同时签订电子合同备查， 接受社会和有关部门监督。 第四十五条入围药品可以由生产企业直接配送，也可以委托药品经营企业配送。 生产企业委托配送的，应当充分考虑配送企业的实际配送能力和配送业绩以及医疗机构 对其服务质量、服务信誉的认同程度等。 第四十六条原则上每种药品只允许委托配送一次，但在一个地区可以委托多家进 行配送。如果被委托企业不能直接完成配送任务，可再委托另一家药品经营企业配送， 并报省级药品集中采购工作管理机构备案，但不得提高药品的采购价格。 摘取以上几条就可以分析出为什么现有的医药生产企业几乎有60%一90%的销售会 产生应收账款: 首先，药品必须通过各省的招标，只有中标的品种才能在当地医院销售。虽然国家 规定生产企业可以直接参加招标采购，但由于负责确定中标品种名单的都是当地的专家 和医院主任，如果不委托给当地医药公司，借助他们的关系，中标可能几乎为零。 其次，国家虽然规定药品生产企业可以独立给医院配送，但由于地理位置的差异性， 医院基本上都不接受药厂直接配送药品，每个医院基本上都有指定的几家医药公司进行 药品配送。药厂生产的药品要想进入医院销售，只有一条途径就是通过当地的医药公司 进行配送，而想要和当地的医药公司合作的基本条件就是赊销，代价就是产生应收账款。 因此，国家法规的导向就是医药生产企业必须通过赊销才能产生销售。 (2)国家医保政策的不完善:目前医药行业存在一个怪现象，那就是层层压款。 由于中国目俞有接近6000多家医药生产企业，市场竞争严重，所以医药市场现状是供 大于求，这样造成的结果就是药厂需要垫付大笔的货款用于各个医药销售环节的周转。 由于医保公司拖欠医院药款，进而医院要拖欠医药公司货款，医药公司就要拖欠药厂货 款，这样药厂就产生了大量的应收账款。目前大连地区，大型的国有医院付款周期为9一12 个月，反映到药厂的负担将成几何级数扩大。 2.3泰德公司概况 北京泰德制药有限公司是中日合资的国家.高科技制药企业，厂址位于北京经济技术 开发区，是中国唯一能够研发、生产并己有靶向药物上市的高科技制药企业。2006年， 公司被国家科技部认定为《国家重点高新技术企业》;2004年，公司被北京市政府授予 《北京市外商投资先进技术企业》，2008年，公司通过日本厚生劳动省检查，获得中国 首个向日本出口靶向注射剂的许可证。公司的首席外籍专家水岛裕教授曾获得中国授予 外籍专家的最高奖项，国际合作奖。 北京泰德制药有限公司拥有靶向制药的核心生产技术，专心致力于成为中国最卓越 的靶向制药企业，在过去的15年中，公司专注于靶向药物的研发、