T07：4如何整合莞深惠地区的大中小型项目,打下深圳大市场-莞深惠朱哲....pdfVIP

如何整合莞深惠地区的大中小 型项目，打下深圳大市场 莞深惠区域销售中心 朱哲 2014年2月份 1、优化制度、共荣共损 2、整合资源，以战养兵 目录 一、 人力部署 二、 推广策略 三、 产品包装 四、 圈层拓展 人力部署—— “以战养兵”策略贯穿全年、各板块，节省成本，提升效益 一）销售板块：“以战养兵”，提升销售作战力、斗志及收入； 1 ）以时间、空间划分战场； 2 ）销售收入得以保障； 3 ）销售实战能力提升； 二）管理人员、策划板块、行政板块共荣共损，大区域、多板块协同作战。 1 ）区域内，相同战区共荣共损； 2 ）工作经验提升； 3 ）人力效益最大化； 人力部署—— “以战养兵”策略指导下的“大军团整合作战路径图” 区域营销总经理 区域营销团队 十里银滩 碧桂园·翡翠山 观澜碧桂园 碧桂园·山河城 碧桂园·城市花园 碧桂园·常平首府 + 其他在售项目 + 十里银滩 2014年上半 年战场 2014年下半年战场 （在售项目） （新项目及十里银滩） 在2014年多场战役中，区域各项目管理层、销售、策划、行政，组成大军团作战。 充分调动人力资源，将“以战养兵”的策略运用在全年的营销工作中，提升营销团 队作战力与斗志，保证每一个销售员都有房可卖。 人力部署——莞深惠团队，区域内各项目分布图 碧桂园·城市花园 碧桂园东坑项目 碧桂园·常平首府 碧桂园·柏丽湾 增城 大朗碧桂园 碧桂园·时代城 南沙 海丰碧桂园 碧桂园·翡翠山 碧桂园·山河城 碧桂园·天麓山 观澜碧桂园 碧桂园·十里银滩 汕尾碧桂园 目录 一、 人力部署 二、 推广策略 三、 产品包装 四、 圈层拓展 推广渠道——以“大区域概念”线上媒体资源整合，促进更多媒体支持 一） “大区域概念”下的媒体整合策略 1 ）获取更多媒体投放资源。 2 ）避免多重投放的浪费。 3 ）品牌联动、资源整合。 推广渠道—— 展点共用，不同类型产品锁定不同层次客户， 最大化释放展点渠道效益 二）展点共用（展点内设置的宣传板设计稿） 核