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2010年工商企业市场投资奖励计划 使用指南 PBG10027 目录 2010年工商企业市场投资计划 2010年工商企业市场投资计划2010年工商企业市场投资计划 2010工商企业市场投资计划 2010工商企业市场投资奖励计划是IBM提供给为工商企业市场做出贡献的IBM合作伙伴的奖励计划，旨在支持各位IBM合作伙伴长期持久地投入在工商企业市场。 IBM通过提供一系列的基金与资源的支持，以帮助各位IBM合作伙伴提高对于IBM产品的销售与服务技能, 从而不断扩大市场份额， 保持持久盈利。 2010工商企业市场投资计划 奖励计划的适用对象： 　　签署PWA或BPA协议的 IBM Power 及存储产品的合作伙伴； 满足投资计划的销售考核额度及年度增长指标（详见下文中投资奖励计划具体内容） 奖励计划的组成部分： 　　本奖励计划提供固定金额奖励基金： 联合市场营销基金和折扣教育券 奖励计划的有效期：奖励计划公布之日起– 2010 年6月30日 奖励计划的特殊声明： 　　本奖励计划可与IBM授权销售的IBM产品使用的其他奖励计划、折扣、特别价格 （special bid）并行使用。 奖励计划的汇率折算： USD1.00 = RMB7.10 2010工商企业市场投资计划 IBM将工商企业市场合作伙伴分为三类：高价值合作伙伴（Extend Wallet Share）、高增长合作伙伴（Dormant）及新合作伙伴（New Partners）。他们的分类定义及可享受奖励内容列表如下（注：下表中的所有货币单位均为美元） 合作伙伴类别 注册在一级城市 (北京/上海/广州/深圳） 注册在二级城市 (非北京/上海/广州/深圳外其他城市） 审核标准 奖金/奖励 审核标准 奖金/奖励 高价值合作伙伴 在2009年度在工商企业市场的销售额大于30万美金（含30万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM批复。 1. 12000 美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券 在2009年度在工商企业市场的销售额大于20万美金（含20万）；且须需要提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM批复。 1. 12000美金 IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券 高增长合作伙伴 在2009年度在工商企业市场的销售额在10万- 30万美金之间（含10万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。 1. 10000美金 IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券 在2009年度在工商企业市场的销售额在5万- 20万美金之间（含5万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。 1. 10000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券 新合作伙伴 在2009年度在工商企业市场的销售额在1-10万美金之间；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。 1. 5000美金 IBM联合市场营销基金 （限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券 在2009年度在工商企业市场的销售额在1-5万美金；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。 1. 5000美金 IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券 *“销售额”是指IBM业务合作伙伴在每年的1月1日至12月31日期间内直接从IBM购买及从IBM总经销商（Distributor）购买的IBM Power System 以及存储设备的累计销售金额, 以IBM收入系统中的总销售额扣减IBM合作伙伴为其内部使用或者展示/开发设备） 折扣教育优惠卷，以 2折价格参加任何IBM STG课程或渠道大学管理学院课程； IBM联合市场营销基金 IBM联合市场营销基金是通过 IBM全球IBM合作伙伴网站上的营销中心工具）利用Agency Model)。被审批合格的IBM业务合作伙伴通过联合营销中心工具(CMT)的代理模式”工作，由选定的IBM 签约(名单见附件B）以 IBM协议价格