某大型公司年度市场销售计划.docVIP

某跨国饮料分公司年度市场销售计划 年度市场销售计划十大重点 经营环境 年度目标 销量 销售组织 机构人员编制 地区销售系统 经销商奖励与控制 价格策略 销售工作重点步骤 市务支持行动 经营环境 1．宏观／社会／经济 分析人口状况：市区、郊县、省内、总计 口 分析人均国民生产总值； 2．饮料／碳酸饮料／市场 碳酸饮料市场总规模约为 箱；市内 箱 省内 箱， 根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为 ％，我们预计在 ％，碳酸饮料售点总数为 个， 市内 个，省内 个。 3．竞争对手 相对应的竞争对手产品 目 标 目 标 销售建设，开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立营业所办事处 借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地 扩大售点开发，提高全系列饮料的铺货率，提高售点铺铺货率。 通过市场促销拉消费者，推经销商，提高市场占有量。 利用公司的市场工具和资源进行分品牌分包