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开店不能公开的“秘密” 开盈利专卖店的 6个步骤1、 第一步——基本条件评估 1、门面宽4米以上,层高不低于2米; 2、营业面积40平米以上,仓库面积不小于15平方米; 3、外墙广告位置高不低于2米,电流不小于20安培; 4、马路在签约期没有大型施工计划; 5、是成熟的商业区或者是成长期的商业圈; 6、门店前没有阻碍物,大型变电箱或电线杆。2、当这6项基本条件成熟具备后,可以进行第2步“立地条件评估”
诊断项目 计分 评分 1.距离目标店300米内会有人流聚会的地点和服务站吗,如戏院、菜场、大型卖场吗?平均每天经过目标店门前的人流量是多少? 2000人以上 10分
1000-2000人 6分500-1000人 3分500人以下 0分 2.目标店靠近人流移动的路线吗?如:公车站、地铁站、火车站、学校下课及下班路线等。 店门口 10分离店50米内 6分离店100米内 3分没有 0分 3.目标店面临街道宽度几米? 20米以上 1分10-15米 5分10米以下或15-20米 3分 4.目标店位置是:A商业区三角地带,B商业区马路旁,C住商混合三角地带,D住商混合路旁,E办公区,F.文教行政区,G住宅区 A、 B 、C 10分D、E 6分F、G 3分 5.150米范围内,各竞争店每日成交客数。(可通过收集发票序号或根据手提袋人数来加以推算) 平均100人以上 30分平均75-100人 25分平均50-75人 20分平均30-50人 10分平均30人以下 0分 6.近2年内政府是否可能对店门口的马路大兴土木,且施工期超过一年? 不会 5分会 -20分 7.店门口有无天桥、高架桥?左右20米内有无商店或工厂已经休业或门口有不利于顾客进来的障碍物,如需要上楼梯或下楼梯等。 无 5分有2种以下 2分有2种以上 0分 8.目标店门面宽度几米? 8米以上 10分6-8米 8分4-6米 3分4米以下 0分 9.目标店营业额面积有多少平方米 60-100平方米 10分40-60平方米或100平方米以上 6分40平方米以下 0分 10.目标店所处区域的商业发展前景如何? 成长 5分持平 3分衰退 0分 以上述条件为准,一一进行评分,然后根据加起来的总分做对应的决策如下:1.80分以上:优先选择进驻2.60-79分:可进驻3.59分以下:放弃3.进行目标店铺商圈条件的评估 商圈田间评估表
诊断项目 计分 评评分 1.150米内的竞争店,进店的流动顾客人数(2级城市以50%计算,三级城市以30%计算) 500人以上 20分350-500人 12分200-350人 6分200人以下 0分 2.承前提,流动顾客的年龄层18-38岁之间的比例大小。 占70%以上 20分占40%-70% 10分占40%以下 0分
3.150米内的竞争店,成交客单价多少。(2级城市以80%计算,3级城市以60%计算)。 500元以上 20分350-499元 12分200-349元 6分200元以下 0分 4.150米内的竞争店,营业面积与目标店的大小相比。 小50%以上 20分差不多 12分大30%-100% 6分大100%以上 0分
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