海南森瑞普股份有限公司策划书.doc

海南森瑞普股份有限公司的策划书 ----------关于蕊蓓尔女性抗菌洁阴复合剂 目录 一、环境分析 ……………………………………………………………………（3） （一）宏观环境分析 …………………………………………………………（3） 1、人口环境 …………………………………………………………（3） 2、经济环境 ……………………………………………………………（4） 3、科学技术环境 ……………………………………………………………（5） 4、自然环境 ……………………………………………………………（5） （二）微观环境分析 …………………………………………………………（6） 1、企业内部环境 ……………………………………………………（6） 2、顾客……………………………………………………………（6） 3、竞争者 ……………………………………………………………（7） 4、社会公众 …………………………………………………………（8） 二、市场细分 …………………………………………………………………… （9） 三、营销目标 ………………………………………………………………………（9） 四、营销策略 …………………………………………………………………… （9） （一）产品 ………………………………………………………………………（9） （二）定价………………………………………………………………………（10） （三） 渠道 ……………………………………………………………………（11） （四）促销 ……………………………………………………………………（11） 环境分析 宏观环境 1、人口环境 据《2010年全国第六次人口普查数据公报》显示，我国人口中，女性为68685.3万，占总人口的51.27%；女性为65287.2万人，占总人口的48.73%。妇女比重在总人口中的比重更是不可忽视。因此“蕊蓓儿”具有很大的市场潜力。 经济环境 今年来随着我国经济的发展，人们的收入普遍提高，生活水平也有了很大的改善。据调查，2011年全年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%扣除价格因素，实际增长11.4%；农村居民人均纯收入中位数为6194元，增长19.1%。全年城镇居民人均可支配收入21810元，增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%；城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，增长13.5%”是妇科外用杀菌、抗毒、预防子宫颈癌的高新技术创新项目。蕊蓓尔的适用人群是所有受HPV、HSV等病毒感染以及细菌感染威胁的女性。具有彻底清除高危性HPV等生殖道病毒感染的特性。 具体的使用人群包括： （1）患有各种阴道炎、宫颈炎、宫颈糜烂、子宫内膜炎、盆腔炎、附件炎等各种妇科疾病久治不愈的女性。 （2）用于清洁、滋养生殖器官，防止阴道松弛、干涩、老化、萎缩的女性。 （3）月经、流产、生产、同房后带白带异味难耐、瘙痒疼痛的女性。 （4）生殖器官术前、术后及产前清除病原体加速伤口愈合的女性。 （5）气血不合、月经不调引起的面色枯黄、多斑起皱面容衰老的女性。 （6）想推迟更年期到来，及减轻更年期症状的女性。 2、 高端产品的市场目标定位 由于我们的产品在技术研方面投入了很多，加上产品本身的培育制造的过程较为复杂，成本比较高，所以我们的产品的价位相对而言就比较高。我们的产品经过了多个国际权威机构的认证，世界首创，全球唯一，与市面上的产品有根本的区别，产品疗效显著。 我们目标市场的选择模式是“产品---市场”集中化，我们的目标市场是无论从市场（顾客）或是从产品角度都是集中于一个细分市场---就是防治女性生殖感染的市场。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品----市场集中化 我们公司的远景目标是创新研发生命科学药物，攻克疑难病症，为人类的健康而不懈奋斗，为广大患者送上爱心；建立国内外先进、个别领域达到国际领先水平的生命科学药物创新平台和产业化基地。 综上所述，我们的产品目标市场定位就是高端市场的受HPV等病毒感染的女性人群；以及加快产品的创新和研发。 （二）营销目标 所以我们接下来的目标营销策略主要是将产品的推销放在女性方面，那么在药品的营销目标应该从哪些方面呢。 首先，我们的第一个目标市场可以是医疗机构。我们的产品是正对女性生殖感染的药品。当女性出现这方面的问题，大部分女性会选择到医院去就诊。医疗机构是我们产品的一大目标。 第二，可以是一些大的零售门店。在这一块，因为我们的产品是属于比较高价位的产品，所以在一些零售商方面的销售会比较困难。但是不排除一些大的商品药房，这些里面的药品也比较接近于客户群。 第三，我们还可以和一些医药代表建立代理的关系。和他们合作，达到产