营销中心包装汇编.ppt

1 售楼处建议 样板区建议六：绿谷、坡地营造景观变化 我们建议在售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，形成自然、生动的“谷地”景观，直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。 售楼处建议 样板区建议七：花卉栽植注重“色”、“香” 结合 在样板区种植不同花色与香气的花卉，一方面可以通过色彩表现项目各区主题特性，增强“视觉”享受，又可呼应售楼处的淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。 售楼处建议 样板区建议八：打造体验式“慢跑道” 慢跑道作为项目园林规划功能上的一大亮点，我们建议在景观样板区域内局部打造“绿色慢跑道”，以让客户能够切身感触到漫步于花径之间、穿梭于林语之中的惬意生活。 售楼处建议 售楼处样板间建议 6 售楼处建议 以下就售楼处样板间的设置做一说明： 样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，A区、D区销售预计以进入尾声，所以在样板户型的选择上主要为B区、C区户型； 样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。 样板间选择及包装原则： 功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。 位置：样板间应尽量设置在实楼内，以增加体验感受；但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，我们建议将样板间设置在售楼处内。 售楼处建议 A1 户型种类：三室一厅一卫 户型面积：88.80平米 选择理由：项目特色创新户型，90平米以下紧凑三居，且在B区、D区占有大量户数。 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择一：B区A1户型 售楼处建议 A2 户型种类：二室一厅一卫 户型面积：87.6平米 选择理由：南向户型代表，在整个项目中占有大量户数（B区各楼座、C区16号楼） 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择二：B区A2户型 第 * 页 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 首城国际中心 售楼处规划建议 2008-07-20 售楼处建议 售楼处规划总体思路 1 通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。 感觉营销：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“城心绿肺”的第一品质感觉，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵； 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应； 听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 售楼处建议 售楼处建议 为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势，同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、温馨自然、文化浓郁的气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家的感觉，让客户产时刻倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的美好体验。 售楼处建筑风格：注重与城市公园生态景观风格相融合，主题风格建议采用现代风格，外立面装饰凝炼舒雅，讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透，让景观内外呼应。 售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠帘、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。 售楼处整体风格说明 售楼处区位及交通动线 2 售楼处建议 售楼处建议 为了更好的展现项目的景观优势，提升项目整体品质，营造绿色生态氛围，我们选择在代建城市公园南侧设立售楼部，以体验营销为优势，建立良好的客户信任感、认同感。 广渠路 东三环 西大望路 南磨房路 ★ 九龙花园东路 大郊亭三街 售楼处设置区域 售楼处区位示意 售楼处建议 售楼处设置区域 A B C D C地块 城市公园 售楼处设置区域 ★ + 售楼处具体区位示意 广渠路 → 九龙花园东路 → 大郊亭三街 → 售楼处 在各类条件的限制，我们设定的看房通道最佳交通动线为： 此动线以直行为主，相对简单，且广渠路作为城市交通要道，易于指引； 只需在广渠路上设立明确的指示牌，即可引导客户进入正确的交通动线。 此动线可环绕大半个城市公园，