智能扫地机器人推销策划案参考范文探究.pdfVIP

智 能 扫 地 机 器 人 推 销 策 划 案 目 录 一、概念分析 1 一）概念分析1 （ 二）推销概念1 （ 二、产品分析 2 一）产品介绍2 （ 二）产品分析3 （ 三、市场环境分析 3 一）自身状况3 （ 二）竞争对手状况4 （ 四、顾客分析 4 一）顾客定位4 （ 二）顾客分析4 （ 五、推销选择 5 一）推销模式5 （ 二）推销基本过程5 （ （三）推销模拟 6 一、概念分析 （一）概念分析 智能扫地机器人又叫懒人机，是一种能对地面、对空气、对家用品进行自动吸 尘、清洁等的智能家用电器。因为它能对房间大小、家俱摆放、地面清洁度等因 素进行检测，并依靠内置的程序，制定合理的清洁路线，具备一定的智能，所以 被人称之为机器人。 （二）推销概念 主推智能扫地机器人，目前，扫地机器人的智能化程度并不如想像中的那么 先进，但它作为智能家居新概念的领跑者，将为机器人最终走进千家万户，注入 前进的动力。 扫地机器人在现代家庭环境设计的新型地板、地毯清洁用具，使 用可充电电池作为电源，集打扫、吸尘功能于一身，适用于写字楼，会议室，家 庭等地方。 二、产品分析 （一）智能扫地机器人产品： 智能扫地机系列 时尚外观、无线设计、大容量尘盒、脚踏式开关无需弯腰更方便。 超真空吸尘器系列 吸力强劲，功能齐全，另外配备多种用途的特殊刷头，适合所有地面的吸尘工作。 感应垃圾桶系列 自动开闭盖控制系统、寿命长、耗电低。 吸床除螨小精灵 人性化设计外观、双重吸尘口、红外线感应安全设计、具有高速振动片、操作简 单简易、底部有UV 杀菌灯。 （二）扫地机器人产品分析： 1.产品整合发展 产品研发一直都是主打，通过产品研发设计不断创新科技，成为全球扫地机 器人行业开拓者，让数千万家庭智能化。将各种产品智能保洁机器人系列、智能 扫地机系列、感应垃圾桶系列等各品牌在产品之间形成一种 “互动、互补、相互 融合，互为存大”的紧密关系，正所谓没有竞争就没有发展，有压力才可以更好 前行。 2.未来市场 消费者们对家庭服务类机器人首先必定是扫地机器人，其实正如公司那样在 扫地机器人中不断研发，设计出多样的智能化服务机器人使用户获得更多智能体 验。公司更为看中未来智能化家居生活，通过机器人为用户想得更多。在未来市 场规划中，公司还会推出更多创新产品让更多家庭受益。从第一台扫地机器人走 进人们的生活，公司便开始了机器人从工具、管家到伴侣的征程，始终致力于让 服务机器人更具有情感，不仅是生活中的帮手，更能成为人与人之间的纽带。 三、市场环境分析 （一）自身状况 智能清洁家电中，保洁机器人的市场占有率为80%，全自动扫地机占有率为 90%，超声波清洗机占有率为85%，吸床除螨机95%。为全球5000万家庭服务。 （二）竞争对手状况 FMART 智能机器人制造商，扫地机器人十大品牌 ECOVACS 智能电器制造商，吸尘器十大品牌 IROBOT 创于1990 年，全球家用机器人知名企业，首创全球第一款家用清洁机器 人，较大的家用机器人提供商。 KV8- 专注于家庭服务机器人研发创造的企业，高新技术企业。 PROSCENIC 专注于智能清洁领域的研发生产，智能扫地机器行业知名品牌，以发明 技术领先市场。 四、顾客分析 （一）顾客定位 朝九晚九的年轻白领 朝九晚五的美满之家 朝六晚九的老年人 （二）顾客类型分析 朝九晚九的年轻白领 这类人将精力放在事业上打拼，下班后难免需要应酬，仅有的时间放在逛街、 健身、美容等事情上，根本无暇顾及家务。而地宝的定时预约，自动返回充电， 智能清扫的特点正好可以满足这类人的需要。智能扫地机器人是他们的智慧生活 管家。 朝九晚五的美满之家 事业开始稳定，关注度开始转向孩子。社会的压力，家庭的责任……不能再 让家务来烦他们了，把清洁的压力转给智能机器人。而他们，可以抽