目标市场选择方法和其实证.pdfVIP

简单工作室 组长：时尚女达人 组员： 目标市场选择 实证 总结 一、目标市场选择 （一）目标市场的定义 • 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产 品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为 综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目 标市场。 （二）细分市场的原因 • 由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无 限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费 者群体作为目标市场。 • 一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。 （三）选择目标市场的原因 • 不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有 足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标 ，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、 物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。 （四）目标市场的五大选择模式 目标市场的选择模式 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有 一定的吸引力。 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分 市场作为目标市场 （五）目标市场选择策略 无差异市场营销策略 目标市场选择策略 差别性市场策略 目标市场 选择策略 集中性市场营销策略 • 无差异市场营销策略：无差别市场策略，就是企业把整个 市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不 考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法， 吸引可能多的消费者。 • 差别性市场策略：把整个市场细分为若干子市场，针对不 同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满 足不同的消费需求。 • 集中性市场营销策略：在细分后的市场上，选择二个或少 数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。 在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。 （六）影响企业目标市场策略的因素 企业资源