天商市场营销题库和答案.docVIP

xi天津商业大学市场营销题库及答案（含辨析题） 第1章 绪论 一、单项选择题： 1．市场营销学于（ ）产生于资本主义经济发达的美国。 A19世纪末20 世纪初； B、20世纪30年代到二战结束； C20世纪50年代； D、20世纪80年代以后．AMAA、全美广告协会； B、全美广告学和市场学教师学会； C、美国市场营销协会； D． A、菲利普·科特勒 B、麦卡锡 C、霍华德 D、赫杰特齐 二、概念: 市场营销:是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 三、判断题： 1、市场营销学研究的出发点是资源的稀缺性。（╳　） 2、若用冰山来描述营销与推销的关系，营销就是露出海平面的部分（　╳） 3、若用冰山来描述营销与推销的关系，推销是就是露出海平面的部分。（ √ ） 四、问答题： 什么是市场营销？ 答：以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。它是通过了解与预测顾客需求，找准市场机会，选择有效的目标市场，设计针对性的营销方案，开发针对性的产品，制定合理的价格，选择合理的分销渠道，实施有效的促销（包括：广告促销、人员推销、公关促销、销售促进和直接销售等手段），通过合理有效地实施品牌战略和整合营销传播，在满足顾客需求基础上，占领市场求生存、扩大销售求发展。 试分析市场营销与推销的区别？ 答：市场营销不能等同于推销。促销只是市场营销的一个环节，而推销仅是促销的一种手段。推销只是“市场营销冰山”的尖端。营销其他环节的成功将使推销成为多余。 第二章　市场与市场营销 一、单项选择题： 1、（ ）是指未得到某些基本满足的感受状态A、欲望 B需要 C需求 D愿望（ ）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。 A需求 B欲望 C需要 D愿望（ ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。 A需要 B欲望 C需求 D愿望（ ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。 A价值 B成本 C满意 D期望（ ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。 A价值创造 B网络 C交易 D交换由双方的价值交换所构成的是（ ）。 A关系 B网络 C交易 D交换 B ）。 A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念 8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）A、 推销观念 B 市场营销观念 C 产品观念 D生产观念 波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）。 A、潜伏需求 B 充分需求 CD、 过量需求 10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 A、 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念D、 社会市场营销观顾客让渡价值中的顾客总成本是 ）。 A、 时间成本　 B 产品成本 C货币和非货币成本的总和　 D 精力成本 A、负需求 B、有害需求　　　C、过量需求 D、不规则需求 13、对于各市场营销观念错误的是()。 A、生产观念注重以产定销以生产为中心扩大生产提高产量降低成本引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面B、产品观念针对消费者它容易产生营销近视症C、推销观念不以产品生产和销售为中心而是注重激励销售促进购买该组织必须积极推销和进行大量促销活动D、营销观念中企业的一切计划与策略应以消费者为中心正确确定目标市场的需要和欲望构成容量很大的现实市场，必须是（??? ） 　　A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大 　　C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大 某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（??? ）　　A不规则需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、无需求 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业A、生产导向型 B、销售导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A、扭转性营销