童装市场的定位.doc

童装定位分析 目录 一、 前言 2 二、 企业概述 2 （一）品牌战略 3 （二）优劣势分析 3 1、优贝思童装在市场中的优势 3 2、优贝思童装在市场中的劣势 3 三、 市场分析 3 （一）环境对市场结构的影响分析 3 1、 政治环境（P） 3 2、经济环境（E） 4 3、社会环境（S） 6 4、技术环境（T） 7 （二）市场状况分析 8 1、市场需求量 8 2、市场聚集度 9 3、产品差异化状况 10 4、进入壁垒 11 5、小结 11 （三）市场分布情况 11 1、区域分布情况 11 2、各区域情况分析 12 四、 消费者分析 15 （一）消费特点分析 15 （二）消费行为分析 17 1、国内0-6岁童装消费者行为分析 17 2、国内6-12岁童装消费者行为分析 21 3、国内12-16岁童装消费者行为分析 23 五、 竞争者分析 23 （一）竞争者市场分布及市场占有率状况 23 （二）竞争者品牌定位分析 26 六、市场定位 30 （一）目标消费群体选择 30 （二）目标市场选择 30 （三）品牌风格定位 30 （四）品牌内涵 30 前言 我国童装品牌的国际竞争力要远远落后于男装和女装，在国内具有竞争力的大多都是洋品牌，增大了国内品牌参与竞争的难度。而目前国内童装消费大幅度增长，而且童装市场逐步在由数量消费阶段转向品牌消费阶段。从市场竞争角度看，童装版块还不够成熟，市场细分得很不够，竞争比较无序和粗放。因此，中国童装还处于初级发展阶段，市场上缺乏比较知名的品牌和驰名商标，而且在单品上的细分也很有限。根据有关调查，国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场 由于国内童装市场消费力增长，根据国家统计局第六次全国人口普查公告，我国十六岁以下的儿童有三亿多，约占全国总人口的四分之一，并且其中 34%是独生子女。 随着国内生活水平的不断提高，人们对品牌童装的需求也越来越大，并且该消费对象仍将持续稳定上升。然而，在国内的整个服装行业中，童装所占的比例很小，品牌童装更不用说。而且目前由于企业品牌意识不够和小作坊式经营，童装市场的定位和细分存在着很多问题。本文从国内童装市场分布情况、消费者消费情况和竞争者分布情况上对童装品牌的建立进行了分析，对童装市场进一步划分和明确，并做了相关理论上的分析和探讨。 企业概述 优贝思服饰股份有限公司成立于，是一家集研发、生产、销售于一体品牌童装的现代化服饰企业。中档童装及儿童用品 现阶段企业处于短期发展时期。企业愿景是整合中国一流的童装价值链，打造中国一流、世界知名的童装品牌运营商。短期（ 五年内）：成为中国童装第一品牌。 中期（十年内）：成为中国市场占有率最大的品牌童装集团。 长期（年内）： 成为世界知名童装运营商。目前主要惠及的产业方向是母婴童装，拒不完全统计，未来两年的母婴产业将有7%的产业空缺，而童装亲子装将会有17%的发展空间。2009年8月1日，我国有3项童装国家标准将正式开始实施。这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》。据了解，此次最新出台的童装安全系列标准，首次将服装标准化工作聚焦于儿童服装产品外观及机械性伤害，以避免儿童危险事故为主要原则和依据，规定了儿童上衣拉带的安全规格、儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求、儿童服装的材料、设计、生产的实施规范。新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进入高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。“WTO”后的关税政策，“西部大开发”的战略部署等，造就投资旺盛“提高公务员工资”，“减免农业税”，“宏观调控”等措施有大大的提高了人民生活水平及经济收入，国内消费势头也就日趋旺盛2013年中国GDP的平均年增长速度为9.5%。从根本上结束了自-2012年连续五年的反通缩，进入新的经济增长期，中国经济增长具有强劲的内在动力 资料来源：国家统计局 2013年城镇居民人均可支配收入实际增长7.0%，农村居民人均纯收入实际增长9.3%，全国居民人均可支配收入实际增长8.1%，全国国内生产总值（GDP）增长7.7%。从总体上看，居民收入增长与GDP增长保持了基本同步。全国居民人均可支配收入18311元，增长8.1%。城乡居民人均可支配收入的增长，致使消费者消费水平的提高，城乡家庭的对孩子的重视程度越来越高，所以用于儿童用品的消费会增多。 图2 2009年—2013年农村居民人均纯收入 资料来源：国家统计局 图3 2009年—2013年城镇居民人均可支配收入 资料来源：国家统计局 ? 恩格尔系数的持续降低，城乡家庭食品消费占家庭总消费的比率会下降，用于其他消费的比率会增多。孩子作为家庭的重要消费对象，其