第七课 养老机构营销分享.pptVIP

中国·郑州市建业路建业城市花园59号楼501室 电话：(86)37103 传真：(86)371网址：www.ownmind. cn E-mail：ownmind88@163.com 养老机构营销感悟及知识分享 快-----勤快 准-----有计划性 狠-----对自己下手狠点 自律性要强 精-----要善于总结，不要想着把一切都学到手！ 目标客户定位 营销渠道推广 目标客户来源 目标客户开发 目标客户跟踪 目标客户维护 目标客户成交 目标客户定位---医护型养老机构，半自理、非自理老人。 营销渠道推广---网络推广、报纸新闻媒体等。 目标客户来源---社区、DM单、医院、四老机构数据库整理、中高档小区、老年活动中心、转介绍等。 目标客户开发---数据库电话营销、预约上门参观、园区接待中心、社区合作、400电话及医院合作等。 目标客户跟踪---园区参观（客户接待流程）、客户观念、客户短期计划、当前的困难、决策结构、家庭背景、收入情况、希望提供的服务等。 目标客户维护---关心客户、换位思考、真正的替客户设计晚年生活、上门拜访等。 目标客户成交---大多数养老机构能成交的基本上都是刚需。 自己 观念 服务 产品 自己 信任的力量很 强大 观念 这个改变不了很可怕 服务 客户花钱买的就是这个！ 产品 必须是刚需 情况下推出 来的！ 中国·郑州市建业路建业城市花园59号楼501室 电话：(86)37103 传真：(86)371网址：www.ownmind. cn E-mail：ownmind88@163.com