成全机构中国房地产营销创新18计201182p.pdf

中国房地产营销创新18计 成全机构董事长 全忠 2011-04 学习、借鉴、模仿，也是一种 调控之下，市场有点“冷” 营销创新，从“问题”突破 壹 正面问题与分 解 以开发商的角 度 房地产营销的两大思维框架 企业战略思 维 企业战略 现金流 利润率 开发策 略 营销策略 销售策略 价格利润 广告活动 费用渠道 销售目标思 维 销售目标 推广 销售 核心策 略 核心困难 核心优势 市场 产品 客户 房地产营销的五大正面问题 问题1：来人量如何增加？ 问题2：成交率如何提高？ 问题3 ：价格表如何制定？ 问题4 ：营销费如何使用？ 问题5 ：品牌力如何增强？ 正面问题分 解 1. 来人：地段、广告、活动 2. 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具 3. 价格：竞品、推盘 4. 费用：渠道、广告、现场、道具、活动 5. 品牌： 贰 逆向问题与分 解 以消费者的角 度 房地产营销的五大逆向问题 地段、价格、产品产品本身与企业品牌、现场、服务 逆向问题分 解 1. 地段：坐标系、广告、道具、现场、活动 2. 价格：竞品、时机 3. 产品：区域坐标、品牌 4. 现场：现场包装 5. 服务：物业管理、客户会 问题汇总 正 面 来人 成交 价格 费用 品牌 逆 向 地段 价格 产品 现场 服务 叁 解决手 取双向问题的共同因 素 法 中国房地产营销创新18计