营销环境分析以及战略与实施计划.docxVIP

营销环境分析一、宏观环境分析（一）宏观的经济发展政策和经济发展战略基于O2O的发展。从报告显示，2014年，中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长21.9%。网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。 （二）大学生创业的扶持政策一、大学生创业实行税费优惠。毕业两年以内的普通高校毕业生创办企业和从事个体经营的，自其在工商部门注册登记之日起三年内，免收管理费、登记费、证照费等。二、大学创业的信贷优惠。对于大学合伙经营和组织起来就业的，可按照人均不超过五万、总额不超过50万的标准给予小额担保贷款，贷款期限不超过两年。微利项目小额承担贷款由财政全额贴息。（三） 政治和法律由于公司分为实体店铺和网站运营两种，从实体店铺来说，目前政治稳定，社会治安好，而且国家政策鼓励大学生创业；从网络营销来说，近几年来，政府制定了在发展电子商务，网络营销方面的有力政策，从而大大改善了网络营销的环境。在借鉴国际先进经验的基础上，结合我国的国情，初步制定了一套有中国特色的电子商务法规。2005年4月18日，中国电子商务协会政策法律委员会组织有关企业起草《网上交易平台服务自律规范》正式对外发布。规范的对象是网络服务平台。它以行业规范的形式确立了网络交易平台提供商的责任和权限，对网络交易服务进行了全面的规范。规范规制的重点在于网络交易平台自治与监管（四）经济环境1、随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人均收入水平的持续增长，人们在满足物质生活丰裕的同时，更加注重精神生活的提升。2、时尚与个性的体现必然会形成他们自我实现的满足。因此，DIY成为创造良好精神生活的最好方法之一。（五）社会文化环境分析网络购物的消费习惯。礼品的多样化使消费者难以抉择，从而导致创意DIY越来越流行。随着现在网购的人越来越多，O2O模式的运营越来越火热。（六） 微观环境分析创意设计将设计，生产，销售经营模式为一体，使顾客成为真正的主体参与整个生产的过程，从而带给顾客较大的安全感和直观感。桔子网在分销方面也实现了产销合一，保证了分销渠道的畅通。一、供应商 我们将和一些优质供应商建立长期合作，以相对优势的价格获取他们的工艺品材料。进而双方相互依赖和交流，通过有效的合作实现共赢。二、公众随着网民数量的不断增多，网络营销逐渐成为公司的主要盈利点之一，我们依据社会发展的形势，把大中小学生和年轻白领作为消费主力军，同时开展网络营销。我们的公司组建一个独立的网站，在网站上放上DIY视频供会员们参考，我们公司的内部成员也随时关注网络平台的动态，随时为客户提供服务。三、顾客很多大众消费者对这种风格的店铺感到比较新鲜，刚开业的时候可能有一些消费者由于新鲜感而进行消费，但是当这些消费者的新鲜感过了之后就不好保证公司的销售额了，所以解决后续顾客和增加回头客的问题成了我们公司的一大挑战。我们的出现也可能会使一些商家模仿我们的项目，会挤压我们的市场和生存空间，所以我们必须要保持产品与技术的先进性、丰富性和创新性，及时了解顾客的需求，有针对性的开展营销活动。 四、竞争者从线上的角度看，互联网的不断渗透，网民数量的不断增多。开展互联网的企业也不断增多，所以企业面临着来自以相同方式相同市场提供相同或相近产品和服务的企业竞争的压力。从线下的角度看，市场上的DIY店鱼龙混杂，具有很大的针对性的经营。如：DIY蛋糕、DIY披萨……简简单单的某一项的DIY已经满足不来市场上的消费者了，无法有效满足消费者展示个性表达情感的需要。因此，现在DIY市场上的消费者可以说是需求很旺，但很难找到能满足消费的地方。（七） SWOT分析1.优势分析公司有一个优势互补的团队，知识跨度较大，具有知识上的优势，容易做到服务内容个性化，服务形式多样化，服务对象明确化，管理和技术力量充沛化，从而形成公司独有的优势。公司提供的创意设计DIY产品富有创意、多元、个性。通过线上的资源库能较好的提供大量的免费的创意设计DIY素材、让顾客充分发挥想象、亲手制作之外，还提供创意设计DIY课程。利用微信公众平台我们会定期安排免费创意设计DIY课程的教程，进行手把手的教授，帮顾客解决创意设计DIY制作中的疑难问题。利用O2O线上线下多方位推广的形式来运营创意设计DIY公司，可以说是刚刚起步的一个新形态。目前，在宁波商业街类似的竞争对手还比较少。2.劣势分析?公司对于这个市场，具有的经验不如先入者。公司缺乏知名度和品牌影响力，消费者对公司的认知程度不高。团队成员比较年轻，没有太多的社会经验，对于公司的运作和管理需要一个熟悉和掌握的过程。3.机会分析中国互联网用户的迅速增长，生活水平的提高，人们对一般生活使用物品的要求不仅仅是出于生存需要，而是出现了个性、潮流、时尚、别致、