浅谈印刷企业及网络推广.pdfVIP

浅谈中小微印刷企业的网络推广 前言 互联网快速发展的今天，几乎已经完成了对各行业的渗透，许 多企业被迫转型，加入“互联网+行业”的进程中。印刷业也不例 外，随着互联网无纸化进程，对印刷业的冲击更加大，因此，如何 加入、使用、利用互联网成为印刷业寄以发展的首要问题。互联网 使用的多样化，无论是企业商务办公，个人生活，都存在这各种形 式的利用。本文主要谈谈，中小印刷企业如何和合理的利用互联网 进行广告推送。 目录 前言 1 互联网广告3 互联网营销生态4 网络推广的两大方式5  付费推广 5 中小微印刷企业付费推广的选择7 1. 中小型传统印刷工厂7 2. 实体图文门店 7  免费推广8 合理做好免费推广 8 总结 10 互联网广告 来说说互联网广告 ，PC 互联网与移动互联网。PC 互联网广 告可以算是互联网里面的传统广告，它基于个人 PC 端传播的 ；移 动互联网广告则是基于个人移动终端传播。优点，便捷，时效性高。 这些广告形式，都是无纸化，显然看起来，它们与印刷业是相冲突 的。当然需要指出，印刷涉及的领域广泛，不局限于广告，但是， 无纸化的进程也是全方位的。互联网的优越性不用我说，想想看， 连路边摊的商贩都使用微信支付宝收款，别的我就不多说了。要弄 清楚的是，互联网是一种生活方式，它不是销售或服务渠道等具体 职能的东西。互联网颠覆传统产业，靠的是消费形式的变革。核心 是什么： 核心是“极方便，好体验”将用户的方便，用产品方便， 支付方便，用户体验好，自主评价做到细致入微，才是基本要义。 既然趋势不可逆，那我们可以选择加入这个趋势。与互联网相结合， 也就是互联网+的形式。 互联网营销生态 中国的网络营销经过 10 几年发展，已经比较成熟，慢慢形成 了一套营销生态体系。可以看看下图： 上图是比较整体化的企业网站推广思路或者叫营销生态，对于不同 行业，可能会画出不同的分支，整体差别不大。很显然，无论采取 何种推广手段，目的都是吸引客人到平台下单。 网络推广的两大方式  付费推广 我们先来谈谈付费推广，这是一种广告平台给广告主提供推送 广告给目标客户的一种服务，或者叫做机会，只是这种机会我们需 要用钱来购买。如何合理的选用这种服务方式，并让它给企业带来 更多的利润才是本文所要探讨的。这里先来简单了解付费推广的两 种形式： SEM-Search engine maketing (搜索引擎营销) ，这是一种通 过向搜索引擎平台购买消费客户常用关键词的推广方式，已经被大 众所熟知，这里不多加阐述。这种方式已经不限于传统的大型网络 搜索引擎，现在许多的电商平台 ，分类信息平台都采用这种方式提 供广告服务。这两种营销方式是有区别的：大型的网络搜索引擎： 适合做品牌宣传，或者是高利润产品，以宣传优势为主；电商平台 引擎则更多的针对产品本身，以产品功能属性为广告卖点。 DSP- Demand – Side Platform (需求方平台) ，这是一种比较 新的网络广告，可以是广告平台本身，也可以是第三方广告平台， 向广告主提供目标人群个人喜好标签的一种购买服务。并不是单纯 的 PPC 服务，这种广告方式 ，相当与将一群有或者说曾经有广告主 行业产品兴趣的人打包给广告主（商家），这是网络大数据时代的 一种智能推送方式。广告形式可以是图文，也可以动画，视频，视 觉吸引力比较高。 这两种付费推广在许多方面是有区别的，现在可以通过下表来 看看俩者之间的比较： 可以说，SEM 做为较早的推广方式，广告市场比较成熟，能做的广 告平台就只有少量的几家。投放竞争大，广告位少，是广告主碰见 的大问题。而 DSP 这种广告形式在中国兴起比较晚，但是发展迅速， 平台五花八门，各有优势。带来的广告展现量是显而易见的。缺点 也是很明显，市场不够成熟，广告主不能非常有效的掌握数据，把 控投放成本与投放效果。 中小微印刷企业付费推广的选择 1. 中小型传统印刷工厂 人工 ，场地租金成本高，流动资金少；产品多样化程度低，单 个产品利润低。对于 DSP 这种以特定人群的兴趣做广告的推广方式， 无论是从广告即时成单效应，