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All Rights Reserved, Copyright 2011 Hitachi., Ltd. All Rights Reserved, Copyright 2011 Hitachi., Ltd. 王志坤 三菱电机应对策略 三菱电机产品了解 三菱电机产品了解 （1）菱尚系列 型号：MXZ-4B80VA(3HP); MXZ-5B120VA-B1(4HP）;由于是多管路系统，属于三菱电机中低端系列产品，前期安装问题较多，部分已经停产，不准销售。 三菱电机产品了解 （2）菱耀系列 型号：MXZ-6A112VA-S(4HP); MXZ-7A112VA-S(5HP) MXZ-8A160VA-S(6HP) 属于三菱电机使用分歧箱系统产品，比三菱电机中菱睿产品低一档次，由于分歧箱不稳定，属于过渡产品，家装产品不建议推荐。 三菱电机产品了解 （3）菱睿系列 型号：PUMY-P100YHMC-C(4HP); PUMY-P125YHMC-C(5HP) PUMY-P140YHMC-C(6HP) PUMY-P200/250YKMC-C(8~10HP) PUMY-P300~450YRJC-A(12~18HP)属于三菱电机中家装产品中比较稳定的产品，主要推荐产品，建议客户使用此系列产品，管路采用单管路（分歧管）系统，分流比较均匀。 三菱电机产品了解 （4）三菱电机内机形状 1、三菱电机占用吊顶内部空间,三菱电机宽度700MM，在行业内占用房间吊顶空间比较大，建议房间有过道可以考虑使用三菱电机产品，完全装在房间内部，不建议使用三菱电机产品，装修后房间占用宽度较大，影响美观，可考虑其他品牌。 2、内机型号不全， 设计时会造成浪费 三菱电机产品了解 （5）三菱电机销售渠道 A、三菱电机空调影像设备（上海）有限公司。（为销售公司） B、上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司（主要生产挂机）。 三菱电机给用户的产品介绍用的三菱电机空调影像设备（上海）有限公司产品，而实际到货产品为上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司生产。目前三菱电机菱尚、菱耀系列产品设备本身不带合格证，中央空调生产基地在同行业（与HITACHI、大金比）中最小。 三菱电机家装渠道目前销售框架主要实行总代理制，苏州工业园区大方空调设备有限公司为一级总代理，无锡宝益设备有限公司为一级总代理； 苏州无锡区域经销商从这两家进货，非厂家直接供货，所以用户实际采购价虚高。实际上一级总代理也非厂家直接供货，为A销售公司供货， 部分用户经过两个销售公司供货，有的用户采购到的产品都经过三个销售公司，销售链条长消费者支付了不必要的成本 三菱电机产品了解 （5）三菱电机维修常见问题 国产化后，内机出厂有漏气现象 外机电脑板不稳定，易跳E6通信故障 三菱电机产品了解 （1）电子膨胀阀离室内机较远，冷媒衰减大。 （2）分歧箱后的管道，由于冷媒是气液混合态容易产生“咕咕”的噪音。 （3）采用分歧箱连接，下方要开500*500的检修口，影响美观，技术落后 分歧箱缺点 三菱电机产品了解 （1）大金目前市场上销量50个亿，市场销售比较早，并且积累下来大批量优质客户口口相传，至今在整个中国大陆市场份额占有80%，机器已经全部国产化（机型很丰富，随用户选择）。 (2）三菱电机年销量5亿，家装中只销售菱尚和菱耀低端机型，菱睿系列高端机型销售较少。但总的市场保有量低，这就导致了工厂在当地的服务机构的服务能力一般。 (3)三菱重工、日立、富士通等其他日系列低端机型，生产、销售很少，就导致后期的维修售后跟不上，处理能力极为一般。 ? Hitachi, Ltd. 2010. All rights reserved. All Rights Reserved, Copyright 2011 Hitachi., Ltd.