销售管理、销售培训系列销售之路销售基础培训.pptx

怎样做一个成功的销售顾问人员;17′04″超速行销法则的启示 ;成功的销售顾问员是怎样炼成的？ ;中国互联网研究中心;一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼 ;第一节心态篇： ;一、正确认识“销售”这一职业 ;中国互联网研究中心;第二节心态篇： ;授课现场互动： 分组讨论： ;二、树立正确“客户观”（1） ;二、树立正确“客户观”（2） ;二、树立正确“客户观”（3） ;二、树立正确“客户观”（4） ;第三节心态篇： ;三、成功销售员的3、4、5、6之“3” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“3” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“3” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“3” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“4” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“4” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“4” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“5” ;三、成功销售员的3、4、5、6之“6” ;第四节心态篇： ;四、积极的心态源于专业的修炼（1） ;四、积极的心态源于专业的修炼（2） ;授课现场互动： ;四、积极的心态源于专业的修炼（3） ;四、积极的心态源于专业的修炼（3） ;四、积极的心态源于专业的修炼（3） ;四、积极的心态源于专业的修炼（3） ;四、积极的心态源于专业的修炼（3） ;四、积极的心态源于专业的修炼（3） ;推荐：两本书销售员的“葵花宝典” ;大声读：《羊皮卷》的精华语句 ;一、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪三、GSPA——从目标到行动，管理好时间四、新能源电动汽车行业基础知识（术语、常识） ;第一节知识篇： ;一、成功销售顾问应掌握的知识（1） ;中国互联网研究中心;第二节知识篇： ;二、销售人员的礼仪与形象（1） ;二、销售人员的礼仪与形象（1） ;二、销售人员的礼仪与形象（1） ;二、销售人员的礼仪与形象（1） ;品味：四句话销售人员的“座右铭” ;二、销售人员的礼仪与形象（2） ;二、销售人员的礼仪与形象（3） ;二、销售人员的礼仪与形象（3） ;掌握：着装常识销售员的“小锦囊” ;中国互联网研究中心;中国互联网研究中心;中国互联网研究中心;中国互联网研究中心;中国互联网研究中心;授课现场互动： ;中国互联网研究中心;中国互联网研究中心;销售人员礼仪服务标准 —— 名片使用 ;中国互联网研究中心;销售人员须知 —— 名片交换常识 ;第三节知识篇： ;三、GSPA——目标管理和时间管理（1） ;三、GSPA——目标管理和时间管理（2） ;掌握：目标激励法则“小锦囊” ;三、GSPA——目标管理和时间管理（3） ;中国互联网研究中心;掌握：目标分解法则“小锦囊” ;三、GSPA——目标管理和时间管理（4） ;第四节知识篇： ;四、新能源电动汽车行业基础知识 （常识、术语） ;中国互联网研究中心;继续学：建材行业基础知识 ;第一节技巧篇： ;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2） ;一、客户拓展技巧（2）;小知识：销售顾问判断可能买主的依据 ;第二节技巧篇： ;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（2）;二、陌生拜访技巧（3）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（5） ;第三节技巧篇： ;三、电话营销技巧（1） 打(接)电话应做好的准备 ;三、电话营销技巧（2） ;三、电话营销技巧（3）;三、电话营销技巧（3）;小知识：针对不同客户打电话的时间 ;三、电话营销技巧（3）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）; 三、电话营销技巧（5） 电话营销应关注的几个细节 ; 案例：电话营销技巧分析 ; 案例：电话营销技巧分析 ; 案例：电话营销技巧分析 ; 牢记：电话营销心态最重要 ;第四节技巧篇： ;四、交流沟通技巧（1） ; 四、交流沟通技巧（1） ; 四、交流沟通技巧（1） ;