家用中央空调品牌剖析.docVIP

　　大金 　　家用中央空调对于大金的重要地位不言而喻，尤其是在2009年行业环境不好的情况下，伴随着房地产行业在2009年下半年的快速升温，大金家用中央空调的快速增长带动了大金空调的整体增长。在家用中央空调市场上，大金也占据了较大的市场份额，成为该产品领域的领军企业。 　　在大金的产品线划分中，家用中央空调作为一个单独的产品线来进行运作，其重要性可见一斑。凭借大金多年来在中国积累的品牌知名度，大金在中国已经成为了高端空调产品的一个代表品牌，其产品也代表了技术先进、质量优良，而大金在2010年这种家用中央空调产品的特性仍将延续。加强pro-shop店的推广，加强在家装类、房产类媒体的宣传与推广，加强与大型房地产公司进行战略合作也是大金2010年在家用中央空调产品在房产工程项目和零售业务进一步拓展销售量的策略。 　　格力 　　格力家用中央空调范围的界定比较宽泛，即除工业、商业项目外使用在家庭中的中央空调均可以算作家用中央空调，由于格力的天花机产品并不在格力商用空调的产品序列而是划归在家用空调产品序列，因此格力的家用中央空调大致可以看作是小型多联机和风管机以及部分应用到大面积别墅、复式住宅的商用多联机系统。 　　由于特殊的销售模式，格力商用空调的销售基本均由各地的格力销售公司负责，因此在这个层面上，格力家用中央空调的销售在各地会呈现出不同的特点和策略。另外格力遍及全国的近万家格力空调专卖店也成为了格力家用中央空调销售的一大利器，也是促进格力家用中央空调快速增长的渠道基础。 　　2009年，格力的小型多联机和风管机取得了良好的业绩，得益于格力的诸多专卖店，格力家用中央空调零售的占比很高。2010年，格力商用空调总部对家用中央空调的销售更加重视，将出台一系列的销售支持政策，同时各销售公司也将家用中央空调的销售作为重点，根据各地的实际市场情况进行系列的推广和促销活动，促进家用中央空调的销售业绩更进一步。 　　美的 　　众所周知经过2009年的产品调整和架构调整后，目前美的中央空调的产品线划分的非常清晰：大型机+多联机+热水机。而在常规中的家用中央空调一般包括的小型多联机、风管机、天花机等产品在美的中并没有单独的划分，其中天花机划入到家用空调销售，因此美的家用中央空调也就可以看作是小多联+风管机。 　　在已经过去的2009年，美的在家用中央空调层面表现较好，在2009年美的在家用中央空调方面的销售额仍然达到了近8亿元人民币。 　　2010年，家用中央空调仍然是美的中央空调一个重要的业务单元，包括与万科等大型房地产公司签署战略合作协议，全国近300余家的M-Home专卖店和广泛优秀的渠道代理商、经销商都让美的的家用中央空调在大型房地产工程项目和零售层面均处于优势发展的局面。更重要的是即使没有太大的外力推动(如工厂政策、促销活动、渠道再拓展、增设专卖店等)，美的家用中央空调仍然可以保持一个稳固的增长态势，这与美的多年来形成的品牌拉力和强大的渠道资源优势是分不开的。 　　海尔 　　海尔是中国最早涉足家用中央空调市场的品牌之一，其很早就敏锐的意识到：随着中国人民消费水平尤其是住房档次的不断提升，家用中央空调在中国必将具有广阔的前景。因此，早在1996年，海尔就率先在中国推出了其第一台变频一拖多中央空调(MRV)。 　　随着中国各地房地产市场的不断升温和人民对高品质生活标准的不断提高，家用中央空调的竞争不断加剧，越来越多的品牌开始进入到这个市场。但海尔中央空调凭借其品牌优势，产品的多元化、差异化以及安装队伍的专业化，在中国家用中央空调市场的发展势头迅猛。截止到2008年，海尔中央空调已经与国内多家知名房地产开发商联手，为1000多个样板楼盘工程配套。产品方面，其奥蕴家庭中央空调和第六代除甲醛家庭中央空调，因此给用户提供了一种产品和服务相结合的绿色节能解决方案，以及绿色健康的生活方式，因此，产品在市场上一经推出便备受追捧。据统计，在2009年第一季度，海尔仅除甲醛家庭中央空调就收获了销量增幅57%的好成绩。在做好销售的同时，海尔还对服务进行升级。2009年在全国开展了“万家无醛”活动，深入小区，通过现场演示、上门设计等方式，使所有用户都能拥有“健康无醛”的生活环境。 　　2010年，海尔中央空调依然将家用中央空调市场列为其重点工作之一。为此，海尔中央空调今年准备在全国为其KVR专营商建设100家体验店，并准备锁定100家装修公司，进行异业结盟，使海尔中央空调经销商成为他们的供应商与服务商。海尔中央空调还对各个工贸的业务人员施行“一拖三”服务模式，以此加强与各地装修公司的联系和沟通。此外，海尔成立了“海尔设计师俱乐部”，合作成功的设计师即自动成为俱乐部的成员。对这些设计师，海尔中央空调会根据合作情况进行相关的奖励。 　　日立 　　日立是2009年中国中央