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§9 促销组合规划
9.1 促销组合模型与线性规划※
9.2 销售促进理论与模型※
9.3 销售促进个体反应模型与应用
9.4 中间商促销反应模型与应用
1
学习目标：
• 理解经典整合促销模型※
• 理解整合促销线性规划函数模型※
2
练习任务：
• 9.1.2促销组合规划案例（p194）
3
9.1 促销组合模型与线性规划
9.1.1 经典促销组合模型
9.1.2 促销组合线性规划与应用
4
9.1.1 经典促销组合模型
• 整合营销传播的核心思想
• 经典促销组合模型
– 斯摩博恩模型
– 布恩一库尔茨模型
– 麦卡锡模型
– 科特勒模型
– 阿布莱特—韦斯惠曾模型
5
1.斯摩博恩模型
6
2.布恩－库尔茨模型
7
3.麦卡锡模型
8
4.科特勒模型
9
5.阿布莱特—韦斯惠曾模型
10
9.1.2 促销组合线性规划与应用
1.促销组合线性规划
• 基本思想
– 在一定约束条件下确定各种促销工具变量函数
的最优配置
• 数学表达式
– 标准形式
– 其他表示形式
– 一般形式的转换
– 双变量促销组合线性规划
11
2.促销组合规划实务与案例(p.194)
12
9.2 销售促进理论与模型
9.2.1 销售促进价值与主要类型
9.2.2 销售促进反应模型
13
9.2.1 销售促进价值与主要类型
1.销售促进定义与价值
2.销售促进主要类型与工具
14
9.2.2 销售促进反应模型
• 要利用模型来表示销售促进效果，首先需
要确定：
（1）销售促进目标
（2 ）不同销售促进的特点以及对销售促进目标
的预期效果
（3 ）销售促进决策的范围
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