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配送价格 商品定价 商品的定价 一般定价的分类及特点 一口价 有底价拍卖 无底价拍卖 讨价还价 一、网上商品定价的五大技巧 1、同价销售法 1元店 2元店 10元专区 50元专区 赠品专区（0元） 一、网上商品定价的五大技巧 2、分割定价法 （1）用较小的单位报价： 茶叶每公斤100元=每50克0.5元 （2）用较小单位商品价格做比较 每天少抽一支烟，每日就可多订一份报纸 使用这种电冰箱每天1.2元电，只够吃一根冰棍 一、网上商品定价的五大技巧 3、价格数字偏好 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 请大家观察处于前5位的数字有什么特点？ 带有弧形线条的数字：5、8、0、3、6易为顾客接受 一、网上商品定价的五大技巧 3、价格数字偏好 非整数法 9.9元 98元 一、网上商品定价的五大技巧 4、价格安全定价法 价格=成本+利润（1/3~2/3成本） 成本（进货价+运营成本） 商品成本30元，你想赚10元，定价是40元 一、网上商品定价的五大技巧 5、顾客选择定价法 集体议价、拍卖，这些加入顾客的参与 如： DELL 1元起拍 团购 网上商品定价的五大技巧 要坚持网上定价的稳定性、目标性、盈利性。以上的策略仅供参考，要根据实际情况去处理。在实践中积累经验，找到定价的最佳平衡点。 二、网上商品定价的四大策略 1、商品的组合定价策略 商品线定价：不同等级的同种商品构成的商品组合，如西装+领带+衬衫 连带商品定价 系列商品定价 分级定价 二、网上商品定价的四大策略 2、阶段性定价策略 （1）导入期定价 高价定价：新产品 渗透（低价）定价 中价定价 （2）成长期定价 （3）成熟期定价：竞争定价，低价 （4）衰退期定价：维持价格与驱逐价格 二、网上商品定价的四大策略 3、薄利多销、折扣策略 薄利多销：社会需求量大，资源有保证 数量折扣策略：累计折扣与一次性折扣 心理折扣策略：优惠价、处理价 4、心理策略 以价格区分商品档次、名牌心理、 廉价心理、时尚心理、数字喜好、尾数错觉 参考文献 1、王晨昀，网上开店实战宝典，上海远东出版社，2006年6月 2、淘宝网 3、president88的淘宝网店 4、dell *
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