dcjianghu_1268894987_信立怡高-住宅项目定价及促销1.pptVIP

上篇 定 价 篇 定 价 篇 价格折扣与折让策略 现金折扣：购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。房地产销售中，一次性付款给予优惠就是这种策略的具体表现。 因人定价策略 “特价品”定价策略 少数产品以非常廉价的姿态出现，来吸引消费者购买。所谓“特价品”在房屋营销中往往只有一户或少数几户，即所谓“广告户”、“一口价”，如广告中常见的所谓“起价”××元。 非价格竞争策略 价格竞争是市场竞争的基本策略，但在房地产营销中，也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略，如在相邻同档次的项目中，一方不通过价格调整，而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况，如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客。 新产品定价策略 高价投放策略：高价投放策略又称撇脂定价，是指房地产企业推出的新产品刚刚进入市场，产品价格定得较高，以便在短期内尽可能多的获取收益。 低价投放策略：低价投放策略又称渗透定价策略它是与高价投放相反的策略，是在推出新产品时，在可行的范围内将价格定得较低，使新产品以物美价廉的形象进入市场。 定价方法 小 结 缺点：没有考虑市场需求和市场竞争情况。 ②追随领导者企业 理解值定价法 区分需求定价法 比较定价法 比较定价法是将本楼盘与周边楼盘及可比性较强的楼盘根据比较因素、比较因素的权重以及比较