《自我营销9步》读书报告（7200字）.docVIP

[标签:标题] 《自我营销9步-卓越管理顾问的成功方法》读书报告 中山大学资讯管理学院信息管理与信息系统A班 陈梦冰作品简介 书名：《自我营销9步-卓越管理顾问的成功方法》 出版社：北京大学出版社 作者简介： 罗伯特·吉恩特，担任蓝筹股公司交流顾问已十多年，专门从事公共关系领域研究、改写复杂的公司文件和举办商务写作培训班（他已成功地举办了一百多次商务写作研讨会）。他是一位享有国际声誉的作家兼会议演讲人，也常出现于 【1】电视和广播，并定期为全国性报纸杂志撰稿。罗伯特·吉恩特的主要作品有《自 我营销9步：卓越管理顾问的成功方法》、《Read This – Business Writing that Works》。 译者：董永光 张晓林 内容简介： 作者本身是一个职业顾问人，他在本书中根据自己的经验和知识，从职业顾问人的角度出发，为职业顾问如果进行自我营销提供了建议。本书共分为11个章节，其中第一第二章讲解了职业顾问为何需要进行自我营销以及什么是公众形象，余下的九章则是作者所划分的自我营销活动的九个步骤，分别是Get listed in national directories, Get into the media, Write research reports, Write a book, Hit the lecture circuit, Promote yourself at trade exhibitions, Issue a regular newsletter, Advertise-but do so intelligently, Pulling it all together。这九个部分分别从不同的营销方式出发，既有各自的独立性但在逻辑上又是循序渐进的，体现了自我营销工作的逐步深入，有利于读者根据自身情况选择恰当的营销方式，达到最好的自我营销效果。 选书原因 1 作为信息管理与信息系统专业的一名学生，我一直在留意该专业和该领域的发展前景，其中比较关注的就是在该专业毕业后的走向和就业情况。根据我的了解，信管专业的毕业生，除了一部分可以选择在情报学或其他学科领域继续深造外，还有一大部分将会进入职场，尤其是银行、政府机构、咨询公司等等。这就意味着我们中的不少人将来有可能会成为职业的咨询顾问。假设我自己将来真的成为了一名职业顾问，那么为了我自身的职业生涯发展，我应该采取什么样的措施来保证自己不被市场所淘汰呢？从市场营销的角度来看的话，为别人提供营销咨询等各类专业咨询服务的职业顾问人是否也需要进行自我营销呢？为了解决以上疑问，我选择了罗伯特的《自我营销9步-卓越管理顾问的成功方法》，希望能从此书中了解到职业顾问自我营销的方法，对未来自身的职业生涯发展有所帮助。 观点详述 一、咨询公司和职业顾问也需要自我营销推广 作者认为，作为一个管理顾问，有三种方法可以谋求新的业务：用言语主动向客户寻求业务，用成功案例主动向客户寻求业务，设法让客户慕名而来。 显而易见，一个好的职业顾问，必须学习第三种方法，这就意味着你必须建立起公众形象，让潜在的客户事前对你有一定了解，并且相信你的能力。据此， 【2】作者提出了第一个观点：自我推销工作须做在会见客户之前。 二.自我营销方式多种多样 在专业咨询领域，尤其是在中国国内的咨询界，很多的咨询公司及其职业顾问并不重视自身营销推广，认为并不需要或者效益不大。但事实上，通过考察一些发达国家的咨询公司自我营销状况就可以直到，即使是对于咨询公司来说，自我营销推广也是非常重要的。但是为什么很多公司及个人都不重视这方面呢？这恐怕与一种理念有关：一提到营销推广，就马上联想到广告。而在咨询界有一个 【3】公认的原则：咨询公司不是靠广告，而是靠口碑来获得客户的认同的。因此， 即使是一些较大型的咨询公司，都很少能在各种广告媒介上看到他们的身影。但这是不是意味着咨询公司或个人完全没有途径进行自我营销了呢？作者罗伯特解答了这个问题。他认为，诚然广告是营销的一种手段，但是，“宣传绝非如此 【4】单一”。据此，作者提出了他的第二个观点：推销世界有丰富的传媒——从传单、邮投广告到报道文章和演讲——他们彼此相互整合，帮助你建立自己的公众 【5】形象。 2 在详细阐述应该采用何种营销手段之前，作者首先说明了自我营销实质上就是建立公众形象，并且解释了何为公众形象：公众形象即市场对你及公司的整体 【6】感觉和形象。建立公众形象的途径有很多，包括网站、电话簿、广播广告、报 纸杂志文章等等，这些途径看上去杂乱无章毫无联系，但作者认为其中有着清晰的脉络和模式，并将所有的途径整合划分为7类： ? 电话号码簿； ? 登广告； ? 传媒报道； ? 讲座与演讲； ? 研究报告； ? 时事通讯； 【7】? 书籍