万科地产某项目市场调研报告全集（7200字）.docVIP

[标签:标题] 本页主题：万科地产某项目市场调研报告全集 第一部分 调查设计与组织实施 一、调查设计 （一）调查目的 1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。 2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。 3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区，充分了解德州市民对住宅消费的需求，进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及**公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。 （二）调查内容 1、对德州市宏观环境的调查 （1）宏观经济及市政规划 （2）德州房地产现状 2、项目自身情况调查 （1）产品的整体研究与特性分析 ? 项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境） 产品公司组成? （开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司） 3、需求市场调查 未来三年内市民置业意向? ? 购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性） 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）? ? 购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式） 价格支付能力? 对物业配套的需求? ? 购买人群 4、竞争市场调查（个案对比） （1）基本情况 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率? ? 类别、档次及整体布局 装修材料、水平? 硬件设备? 配套服务功能及功能分区? 公开销售日期? ? 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 付款方式、银行按揭安排? 车位配备? 物业管理公司及费用? （2）营销策略 ? 目标客户选择决策 市场定位与宣传重点? 营销组合策略? （三）调查方法 1、宏观调查 ? 房管、土地、规划等相关部门访谈 报刊文献资料收集与分析? 2、项目自身情况调查 项目规划谈论会? 项目现场考察? ? 有关人员访谈 相关资料收集整理? 3、需求市场调查 专项访谈问卷（200人次）? 报纸公开问卷调查（400人次）? ? 入室主体问卷（100次） 统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）? 4、竞争市场调查 现场踩点调查? ? 报刊文献收集与分析 深度访谈? 二、调查组织与实施 调查时间安排表 时 间 安 排 工 作 内 容 20xx年5月13日 就现有规划方案专项讨论会。 20xx年5月14日 提交调查问卷样本及调查细化方案。 20xx年5月15日 正式签定合同，报社联络，报纸问卷调整。 20xx年5月16日 1、 宏观调查开始，走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等； 2、竞争市场调查开始，对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。 20xx年5月17—18日 1、4月17日报纸公开问卷见报； 2、集中访谈问卷调查阶段，访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位，同时实施街访，共收回问卷241份，有效问卷235份。 20xx年5月19—20日 1、 主体问卷调查阶段，走访小区、企事业单位、私营业主等，收回问卷108份，有效问卷98份； 2、 三类问卷数据库建立。 20xx年5月19—23日 1、 报纸问卷陆续回收，截止目前回收问卷79份，全部有效； 2、 数据库数据录入。 20xx年5月24—26日 进行数据统计分析，市调报告（第一稿）形成。 20xx年5月27日 市调分析现场演示谈论会，市调报告（第一稿）提交。 20xx年5月28—30日 市调报告（修正稿）完成提交。 第二部分 调查数据资料汇总与分析 一、 德州市宏观环境调查 （一）德州市宏观环境分析 德州市位于山东省西北部，北依北京、天津，南靠省会济南，西接石家庄，东连渤海湾，是华北、华东两大经济区的连结带。 德州市现辖11个县市区和两个省级开发区，总人口540万，面积1万平方公里。但目前德州中心城区面积却不足40平方公里，城市人口约为50万左右。总体来看，德州市城市化水平明显偏低。 德城区现分为铁西区、市中区和东城区三部分。铁西区为新设立的商贸开发区，也是重要的工业区和仓储区；市中心为老城区，集中担负着城市的生活服务功能，是行政、金融、商业、文化和客运交通中心；东城区为98年新设立的省级经济开发区，是今后德州市的政治、经济、文化中心区。 从德城区现状来看，德州市中心城市规模占总体规模的比重太小，城市化水平偏低。这种“小马拉大车”的局面，难