《出校园做总监》总监篇-如何建立成功的商业模式.pdfVIP

出校园做总监 第四阶段 总监篇 如何建立成功的商业模式 成功的商业模式拥有很多关键点和执行流程，顺着这条主线不断延展，不断深化，将可 以产生成千上万的新型模式。 第一步 确定商业模式 选择与割舍 我是如此想把割舍放在最开始的部分，因为舍弃是商业当中最痛苦却是最有效的商业模 式改革了。商业模式，即选择企业盈利的方式，企业当然可以买什么吆喝什么（就像大多数 企业那样）；也可以挂羊头卖狗肉（报纸从不靠卖报的钱生活）。 选择盈利的方式并不难，因为大多数时候企业似乎没有选择的权利。而当企业面前有多 条盈利的途径可选的时候，大多数企业就会全部占据，以防任何一个机会从眼前溜过，虽然 明眼人都知道在全部选择的时候，实际上是全部放弃。 因此，商业模式的第一要点是割舍一些东西，一种良好的商业模式足够成就一个知名的 企业。 作为营销总监，我建议不要对企业所有者针对商业模式的问题妄加评论，因为对于企业 来说，谁给它投资谁才有决定它命运的权利，营销总监的工作只是贯彻好领导的战略意图。 打个比方来说，企业是孩子，企业家是亲生父母，而营销总监只是它的保姆，试想你请的保 姆信誓旦旦告诉你，你的亲生骨肉应该怎样去生活，