优酷的电视剧营销分析.docVIP

优酷的电视剧营销分析 简介 本案例正文部分主要介绍“合计划”之下优酷网目前在电视剧营销方面的举措，如首播剧和热播剧频道的推出等，以及通过这种营销模式实现的产业链价值挖掘，并在原理分析部分重点分析其不同的营销方式及特点。 正文 优酷网自2006年成立以来，在经过了3年的发展，已经成为中国第一视频网站，根据艾瑞咨询发布的2009年上半年网民上网行为数据显示，优酷领先优势进一步加大，时长方面，优酷半年间增长50%以上，6月份占整体市场份额的51.45%，占据行业过半份额1月份，优酷的月度浏览时长为7648.4万小时，而6月份的时长则达到11831万小时，增幅高达54.7%，也是迄今为止唯一一家月度浏览时长过亿小时的网站数据显示，009年1月，优酷的日均覆盖人数为841.2万人，而6月份这一数据已经增加到1455.9万人，增幅为73.1%。。所谓合计划，其意在与合作伙伴在品牌、资源、营销、业务拓展等多层面的战略联手，而其基础在于首先解决网络视频所面临的内容版权问题。 优酷通过合计划1.0，宣布逾百家电视台及大型影视音乐公司成为热点联盟伙伴，120多个视频官网落户优酷并同步上线。合计划2.0以电视剧合作及营销作为业务重点，优酷继续开通主流电视台、影视机构、顶尖娱乐及音乐集团、当红明星、公益组织等268家视频官网，并签署了1000多家电视剧制作合作单位作为联盟成员，获得40000部集的热播及经典电视剧版权与50000小时的影视剧时长，占据了市场80%的流动版权份额 目前，国内电视剧制作量远远超过市面发行量，能在电视台播出的电视剧仅为发行量的30%左右，70%左右的电视剧新作因种种原因未获面世播出。视频网站为发行商提供新的发行平台选择，让无法在电视台播出的电视剧有了新的发行渠道。无论是瞄准年轻人群的《我的青春谁做主》，还是响应主旋律的《人间正道是沧桑》，日均收看次数都超过百万，充分证明了热播剧模式在当中的受欢迎程度优酷网获得《我的团长我的团》首轮播放权，优酷与北京卫视、东方卫视、江苏卫视及云南卫视等实时联动，同步为该剧热播造势，使得国内首部新媒体与传统媒体联袂首播的年度热剧从发行、播出、观看、营销等各个方面。从电视剧播出和观众收看模式来看，视频网站与卫星电视同步播出是推广过程中的最佳渠道组合，实现内容的有效传播，而视频网站又具有观看不受时间、方式限制的优势，使得观众主动获取剧情更加便捷、灵活。区别于电视的播放模式，优酷作为《我的团长我的团》的首播平台之一，显现出视频媒体的独特传播优势，剧集在优酷的连播更具时效性，灵活满足观众的收看需求，优酷对该剧极具差异化的播出和观看模式成为电视台的有力补充。优酷继3月《我的团长我的团》打通热播剧产业价值链条后，每个月都有大量各类精良制作的热播剧在优酷开播，《我的青春谁做主》、《人间正道是沧桑》、《四世同堂》等巨制都获得了既较好又叫座的市场效应，吸引了美的、红河、森马等知名品牌的赞助。而暑期档中，《仙剑奇侠传3》、《爱情的黑白羽翼》、《高地》、《银楼金粉》等精彩剧集在优酷的收视率屡创新高，备受用户和广告主青睐。以往剧集完成后，网站竞购的局面已被打破，电视剧《杜拉拉升职记》尚未开机，网站已开始商谈购买事宜。优酷在参与电视剧制作新模式上也已开始尝试，除与国内大型影视集成商合作，同时跟一些创新型电视剧制作公司合作最初诞生在葡萄牙，之后迅速地被翻拍为英国、德国、巴西、智利、越南等多种版本，其网络征集女主角苏菲、日记体形式和剧情互动模式成为该剧制胜砝码。从目前欧美国家的发展趋势来看，随着互联网视频应用的普及和用户规模扩大，许多电视剧已开始出现多版本、不同结局及互动征集的制作潮流，越来越多的电视热播剧将剧情评判的权杖交给观众和网民，如将登陆中国的《苏菲日记》是其中代表中国版《苏菲日记》已选择新浪和优酷为两大网络互动播放平台，该剧将成为中国首部不依赖电视台的电视剧，并于11月底网络开播，根据网友意见拥有优酷等两种版本，下集剧情发展随网民互动投票而确定。/a001693.htm 《新营销》：面对经济寒冬，你认为网站应该掌握什么样的过冬本领？ 古永锵：我们可以用一个形象的比喻来说明网站怎样才能度过寒冬：好身体，厚衣服，常锻炼。以1999年到2000年的门户时代为例，当时基础打得好的门户网站，用户规模大，品牌形象好，内容差异化明显，它们拥有了一个“好身体”，内功好，身体素质好，也就拥有了度过寒冬的优势。这些门户网站能够生存，也是因为它们有资本储备，这就好比穿上了“厚衣服”，品牌势力也有，内容优势也有，再加上资本做良性的依托，相对而言，寒流也就不太冷了，它们就不会慌乱。有了一个好的身体，穿上一件厚衣服，网站还要继续向前发展，探索业务发展之路，寻求营销收入模式，也就是“常锻炼”，网站就会安然过冬。客观来看，如