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浅谈抗肿瘤药捷佰舒的销售策略 1、相关定义 1.1、销售与内部控制的相关概念 2.2.1 销售与收款内部控制定义2.2.1 销售与收款内部控制定义 对于企业来说,在进行交易的过程中,应该对风险进行相应的控制,交易风险涉 及到企业的未来规划。交易风险程度倘或能够得到良好的前期控制,那么对于企业的 未来发展来说是有益的。 通常情况下,一个企业面临的风险主要有以下几种: (1)对于市场没有进行准确的定位,前期的信息不准确。这种情况将会导致企 业的运营出现相应的问题。由于市场信息的失误而导致企业在运营过程中出现相应的 失误,从而导致产品在交易环节出现风险问题; (2)对于客户的管理不善。由于没有对客户的信息进行一定程度的了解,从而 导致在与客户交易之后导致回款时间过长、回款困难等事件的发生; (3)企业由于销售程序不当,其中的某个或某些环节与我国的某些法律规范相 悖,那么将会使企业受到相应的处罚。 每个企业都有不同的产品经营范围以及模式,因此在制定相应的内部控制系统 时,应该首先对自身情况进行相应的了解,对企业本身的不足以及优势有一定的评判。 有针对性的制定于本企业有益的销售政策以及产品生产规范。对人员应该进行科学的 管理,保证每个员工各司其职、责任到人。在与客户合作之前应该对其信息进行一定 15 程度的了解,从而减小企业在交易过程中的风险,主要有以下几个方面需要进行重点 控制: (1)企业的管理阶层以及基层员工应该合理分工,企业的上下级之间应该有密 切的联系同时应该互相监督。公司各项事务的办理应该有合理的程序; (2)企业在交易方面应该有清晰的流程,对于产品的管理应该更加科学化、规 范化; (3)对于客户的信用应该建立相应的管理机制。初次合作的客户要进行充分的 了解,新用户的客户要注重进行长期的维护。信用不好的客户要给予合适的处理策略。 1.2、销售的概念 销售是一种组织功能和程序,是以满足消费者需求为目的的营销形式。它的 主要作用是沟通和创造价值给消费者,使消费者的欲望和需要解决问题得到满 13 硕士学位论文 足,让消费者甘愿购买,这样就能使买方和卖方各取所需。 销售可以说是一种”双赢的艺术”。销售,最简单的理解就是从商品或者是 服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西 1.3、生产、销售伪劣产品罪的概念及构成要素分析 第一节 生产、销售伪劣产品罪的概念第一节 生产、销售伪劣产品罪的概念 一、关于生产、销售伪劣产品罪概念的不同意见 对于生产、销售伪劣产品罪的概念,学术界有着不同的意见: 第一种意见认为:”生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者违反国家 产品质量管理法规,在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格 产品冒充合格产品,销售金额在 5 万元以上的行为。” [5] 第二种意见认为:”所谓生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者违反 产品质量管理法规和工商行政管理法规,故意在产品中掺杂、掺假,以假充真, 以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售金额在 5 万元以上的行为。” [6] 第三种意见认为:”所谓生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者在产 品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售 金额较大的行为。” [7] 第四种意见则认为:”所谓生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者以 谋取非法利润为目的,故意在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以 不合格产品冒充合格产品,销售金额在 5 万元以上的行为。” [8] 从上述学者的论述中,可看到对于生产、销售伪劣产品罪的认识。学者们 的争议之处主要在于:其一,生产、销售伪劣产品罪是否以谋取非法利润为目 的为要件;其二,销售金额是否应当在概念中明确描述;其三,是否应当在概 念中加入”违反国家质量管理法规”或者”违反产品质量管理法规和工商行政 管理法规”;其四,在界定生产、销售伪劣产品罪时,是否应当描述其主观要件 。 二、对生产、销售伪劣产品罪不同概念的分析 (一)对第一个争议之处的分析 首先,很多学者在界定生产、销售伪劣产品罪时,都喜欢将谋取非法利润 作为实施犯罪的目的。这些观点在很大程度上是受 1997 年新刑法颁布之前颁布 的一些法律文件的影响,在那些文件中,将谋取非法利润作为要件。但是,从 1997 年新刑法的法律条文中,并不能得出生产、销售伪劣产品罪以谋取非法利 7 润作为犯罪构成要件结论。 其次,虽然在实践中,绝大多数的生产、销售伪劣产品的犯罪都是以谋取 非法利润为目的,但是也不能完全排除其他目的的可能性,譬如在有的恶性竞 争的情况下为败坏对方声誉而实施的犯罪。 再次,在生产、销售伪劣产品犯罪如此猖獗的今天,一定要加上此类犯罪 必须以谋取非法利润为目的作为犯罪构成要件,无疑给检察官的工作增加了不 小的难度,势必削弱对