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如何说服法官？ ——庭审的细节与技术 姜 强 庭审重要吗？ …… 庭审重要吗？ 1、法官庭前不是阅读过诉讼文书和证据材料了吗？ 未必！ 庭审 就是用言辞融贯所有的证据 讲述你的完整故事 展现你的论证逻辑 庭审重要吗？ 2、法官已经下定决心，庭审能改变它吗？ 很少 ！ 庭审重要吗？ 3、庭审不能被诉讼文书替代吗？ 不能！ 庭审重要吗？ 4、文书里都讲了，还有必要再口头说一遍吗？ 有必要！ 庭审重要吗？ 5、法官在法庭上提问，难道不能放到庭后回答吗？ 不能！ 庭审重要吗？ 6、与律师/当事人当面交流很重要吗？ 当然！ 庭审的目标 ✦回应疑问！ ✦呈现证据！ ✦展现逻辑！ ✦赢得信赖！ ✦反驳对手！ ✦获得同情！ 庭审的目标 ✦回应疑问！ ✦呈现证据！ ✦展现逻辑！ ✦赢得信赖！ ✦反驳对手！ ✦获得同情！ 庭审内容 ✦证据交换 ✦庭前会议 ✦开庭陈述 ✦法庭调查 ✦法庭辩论 ✦最后陈述 开庭陈述 1、陈述 目标：让法庭在五分钟内理解你的诉求以及你的核心理由 ✦一定要明确你的请求是什么！ ✦一定要概述你的观点！ ✦千万不要照稿念！ ✦千万不要在此陈述你的详细论证！ 担忧：法官会不会对事实没听明白？ 1、如果法官没听懂，且想进一步了解，他会发问。 主动询问获得的答案印象更深 2、此阶段就是要把法官引导到你想让法官最重视的问题上。 所以：一句话给出事实背景，是最佳选择。 法官听后的印象就是：对方违约（一审认定）—— 但违约责任 过低——调高有无理