公园已购房客户和剩余房源分析.ppt

一期·剩余户型/面积比分析 二期·剩余户型/面积比分析 一期·剩余户房源均价 二期·剩余户房源均价 公园壹号购房客户、剩余房源和成交均价分析 PART 一 客户分析 PART 四 已购客户年龄 目录 PART 三 PART 五 已购认知渠道 已购客户区域 PART 七 PART 八 PART 九 PART 六 已购来电渠道 已购面积分析 已购房源均价 一期去化分析 关于项目推广建议 PART 十 二期去化分析 PART 十一 PART 十二 可售房源分析 PART 十三 可售房源均价分析 分析：签约客户总计531组，签约主要是以新宁镇、船滩镇、横路乡、石渡乡为主，占比49%；其中鲁溪镇、澧溪镇、罗坪镇、石门楼镇、宋溪镇、上汤乡、甫田乡、罗溪乡占比29%；其他乡镇占比15%；外地占比7%； 区域分析 客户分类 新宁镇 泉口镇 鲁溪镇 船滩镇 澧溪镇 罗坪镇 石门楼镇 宋溪镇 大洞乡 横路乡 官莲乡 巾口乡 东林乡 上汤乡 甫田乡 清江乡 石渡乡 杨洲乡 罗溪乡 外地 合计 签约 136 14 19 49 24 18 26 17 8 33 13 6 12 18 18 15 39 11 20 35 531 分析：客年龄上来看，主要还是集中31—40这个年龄阶段为主，占比34%;从年龄看主要都属于刚需客群；26-30岁、41-50岁占比52%；25岁以下占比8%；50岁以上占比6%； 年龄结构 客户分类 25岁以下 26-30（岁） 31-40（岁） 41-50（岁） 50岁以上 合计 认购 43 144 177 133 34 531 客户分类 拓客 call客 广告牌 来电转来访 息县广告 自然到访市区售房部 网络 朋友介绍 兼职派报 看房团 楼市图 短信 拓客团购 合计 认购 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 分析：前期案场没做这方面的登 记和统计工作，数据不足。 认购认知渠道 客户分类 广告牌 息县广告 路过售房部 网络 朋友介绍 兼职派报 户外 楼市图 短信 路过项目工地 合计/ 来电 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 认购来电渠道 分析：前期案场没做这方面的登 记和统计工作，数据不足。 分析：从2013年4月30日开盘后认购，客户对目前110-129户型面积倾向度比较高，占比64%，主要老百姓考虑面积及总价都相对能接受；130-141面积占比24%；87-94面积占比8%；143-165面积占比4%；对110-129面积比较符合大部分刚需客户需求； 认购客户面积分析 客户分类 87-94 110-129 130-141 143-165 认购 65 527 202 31 楼盘销售均价 分析：从整体均价数据来看，一期多层均价比二期多层均价低300元?㎡，相对价格市场反应认可；二期高层均价相对合理，剩余20层以上房源较多，对未卖出的房源价格做逐步调整； 备案住宅 一期普通住宅 花园洋房 二期多层 二期高层 一、二期合计 均价 4302 4447 4703 4055 4215 公园壹号1栋 楼层 一单元02 一单元01 二单元02 二单元01 6层 2-602 2-601 5层 1-501 2-502 2-501 4层 1-402 1-401 2-402 2-401 3层 1-302 1-301 2-302 2-301 2层 1-202 1-201 2-202 2-201 1层 1-102 1-101 2-102 2-101 公园壹号11栋 楼层 一单元02 一单元01 二单元02 二单元01 三单元02 三单元01 6层 1-602 1-601 2-602 2-601 3-602 3-601 5层 1-502 1-501 2-502 2-501 3-502 3-501 4层 1-402 1-401 2-402 2-401 3-402 3-401 3层 1-302 1-301 2-302 2-301 3-302 3-301 2层 1-202 1-201 2-202 2-201 3-202 3-201 1层 1-102 1-101 2-102 2-101 3-102 3-101 公园壹号2栋 楼层 一单元01 一单元02 二单元01 二单元02 三单元01 三单元02 6层 2-601 2-602 3-601 3-602 5层 1-502 2-501 2-502 3-501 3-502 4层 1-401 1-402 2-401 2-402 3-401 3-402 3层 1-301 1-302 2-301 2-302 3-301 3-302 2层 1-201 1-202 2-201 2-202 3-201 3-202 1层 1-101 1-102 2-101 2