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魅族科技有限公司市场竞争战略改进分析 1、相关定义 1.1、战略的相关概念 战略(Strategy)是用来设计开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合 的、协调的约定和行动0。一般当一个公司成功的制定和执行了价值创造的战略时, 即获得了战略竞争力(Strategic competitiveness)。当选择了一种战略,公司 即在不同的竞争性选择方案中做出了选择何种途径获得战略竞争力?。 竞争优势(competitive advantage)是一种特殊的方式,它可以使组织在市 场中得到的好处超过它的竞争对手?。当企业的竞争对手不能复制其所实施的战 略,或者因实施战略的成本太高而无法模仿时,企业就获得了竞争优势。与帮助 组织获取竞争优势最主要的,联系最为紧密的是战略规划过程。 战略规划过程是指组织严密的、目标明确的、努力的制定出组织战略的详细 说明书和执行过程中的责任安排。具体流程包括:评估内外部环境一战略决策一 定义并选择基本的战略和应急计划一执行战略一绩效评估一评估内部环境。战略 规划过程中最重要的方法和工具是各种分析模型,他们凝聚了企业管理专家和企 业家对市场运作规律的洞察和总结,并且在实践中总被充分验证是行之有效的, 借助这些模型,可以全面的、系统的对环境和行业进行分析,理解所处的行业和 竞争者的情况,从而确认特色特点,为企业确定竞争优势以及如何获取竞争优势 提供依据,从而实现组织超过竞争对手的、持续的绩效。 1.2、竞争战略基本概念的阐释 竞争,是两者或两者以上的不同主体,为了某种目的,有意识地进行相互较 量和争胜的活动。市场竞争作为竞争的一种主要形式,其实质是经济利益的再分 配和资源的再分配过程。竞争的结果总是表现为一种经济利益的重新转换和资源 的重新配置,竞争主体在社会生产中的地位也将相应地变更。 1 北京工商大学硕士学位论文 3 战略一词,实际上来自军事术语,指的是敌对双方或多方在胜负未分的情况 下,对己方现有的力量进行动员或配置的过程。不同时期战略管理理论对战略概 念的认识各不相同。 2 综合竞争、战略管理理论的观点和报纸的产业特性,本文所称的竞争战略就 是指竞争者确定为之奋斗的目标及为达到这一目标所寻求的途径的结合体。它是 竞争者所有营运行为和竞争行为的基础。以此推之,报业的竞争战略是指明确报 纸今后的方向,在报业竞争中依据自身特有属性,整合或协调其在多个市场上的 活动用以创造双重价值、达成战略目标所采取的竞争手段的总和。 1.3、竞争、竞争优势、战略、竞争战略的基本概念 竞争、竞争优势、战略、竞争战略这些名词都是我们在学术研究以及实际工 作中经常用到的。然而,对于这些名词的定义无论是在学术界还是人们的约定俗 成中都没有能够形成统一、明确的界定,因此,本文必须首先对这些名词在本文 中的含义作准确、清晰的定义。 2.2.1 竞争的基本概念 什么是竞争?现实中,只要存在着不同的利益主体对稀缺性资源的需求冲 突,竞争就会发生。但中外学术界多年以来一直没有对竞争形成一个统一的概念, 这里引用乔治 施蒂格勒对竞争的定义:”竞争系个人(或集团或国家)间的角 逐;凡两方或多方力图取得并非各方均能获得的某些东西时,就会有竞争”。这 个定义宽泛、现实,因而是目前学术界最有意义和合理性的定义。 1.4、企业市场战略的概念 企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、 发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略 等等。 企业市场战略是指企业在复杂的市场环境中,为实现其经营目标,制定的一 定时期内的市场营销总体规划[12],按其内容分为不同的类型: (一)市场渗透战略。这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。 即企业在原有产品和市场的基础上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销 售渠道等措施,来保持老用户,争取新用户,逐步扩大产品的销售量,提高原有 产品的市场占有率。 (二)市场开拓战略,又称市场开发战略。它包括两个方面的内容,一是给产 品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途,在传统市场上寻找、吸 引新的消费者,扩大产品的销售量。 (三)市场发展战略,又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率、取得 竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激、增加 需求。 (四)混合市场战略。为了提高竞争力,企业不断开发新的产品,并利用新的 产品开拓新的市场。 按其性质划分为进攻战略、跟随战略、防守战略以及撤退战略。 按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市 场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。 企业处于不同的市场生命阶段,会采取不同的市场战略,企业的市场战略不 是一成不变的。 1.5、服务的定义