恩施大峡谷旅游景区市场开发研究 - 副本.doc

湖北民族学院科技学院 经济与管理学院市场营销专业学年论文 恩施大峡谷旅游景区市场开发策略研究 学号 K061341525 姓名 唐杰 学院 经济与管理学院 班级 市场营销15班 导师 张敏 时间 2015年 12 月 27 日 目 录 摘要 ...................................................Ⅰ 绪论 .................................................... 1 一、恩施大峡谷旅游景区背景分析 .......................... 1 (一)旅游业作为恩施支柱性产业的分析 .................... 3 (二)恩施大峡谷旅游景区概况 ............................ 4 (三)恩施大峡谷景区开发现状 ............................ 4 二、恩施大峡谷旅游景区市场开发的SWOT分析 ............... 5 （一）优势（Strength） 5 （二）劣势（Weakness） ................................ 6 （三）机会（Opportunity） ............................. 6 （四）威胁（Threaten） ................................ 7 （五）总结 ............................................ 8 三、恩施大峡谷旅游景区市场开发策略 ...................... 8 （一）市场定位与客源分析 .............................. 8 （二）营销策略 ........................................10 （三）配套设施完善 ....................................13 （四）相关保障体系 ....................................15 结束语 ................................................. 17 参考文献 ................................................. 18内容摘要 自旅游诞生之日起，食、住、行、游、购、娱六大旅游要素在旅游景区中得到充分的体现，旅游业的三大支柱——旅游饭店、旅游交通以及旅行社也紧紧围绕旅游景区展开业务。旅游景区在旅游业中具有举足轻重的地位。目前，旅游景区的发展日益呈现明显的规范化和精品化的趋势。恩施大峡谷作为鄂西生态文化圈建设的重要自然旅游景区，它的开发建设已经影响到一个州的旅游经济发展。 本文首先阐述了恩施市旅游发展现状，分析了进一步开发恩施大峡谷旅游景区的必要性，确定恩施大峡谷旅游景区市场开发的目标。运用SWOT分析法来明确恩施大峡谷旅游景区开发的市场定位和战略。通过分析提出相关问题，并拟解决方案，为恩施大峡谷旅游景区开发提出可行性建议并为恩施州旅游业可持续发展提供理论依据和智力支持。 关键词： 恩施大峡谷 SWOT分析 开发策略 恩施大峡谷旅游景区市场开发策略研究 绪论 越来越多的城市发展证明，旅游业的发展对城市知名度的提升和经济发展的促进作用会起到不可估量的作用。恩施，作为一个土家苗族自治州，正处于经济发展的突飞猛进的时期，各项经济指标的发展都在逐渐上升到新的水平。“生态恩施州，土苗风情园”的口号的提出，需要更多的配套资源的开发和利用，以进一步提升城市的知名度，促进城市新一轮的发展。同时，我们也应看到恩施州丰富的旅游资源。目前，恩施大峡谷旅游景区目前已进入三期开发阶段，无论是开发过程中的建设投入，还是在不久的将来大峡谷全面投入运营后，都会为当地农民提供大量的就业机会和致富的平台。所以，恩施大峡谷旅游景区的深度开发已经迫在眉睫。 本文希望从市场开发的角度对恩施大峡谷的旅游资源开发提出一些建议，希望能对该地区旅游产业的发展起到一定作用，并进一步促进恩施州经济的更大发展。 一、恩施大峡谷旅游景区背景分析 （一）旅游业作为恩施支柱性产业的分析 1. 恩施旅游资源分布情况 ⑴ 自然资源。恩施喀斯特地形地貌发育完善，其山、水、洞、石均以雄、奇、秀、险著称，辅之以土家苗家风情和历史文化构成一幅亮丽的旅游景点，成为三峡、张家界大旅游区的重要组成部分。主要景点有清江漂流、龙麟宫、梭步垭