坐商与行商.pptVIP

坐 商与 行 商 名词解释 ?坐商，是以招牌和商号吸引顾客，扩大商店影响。招牌的形式多样，有以实物、模型、包装品、额匾、旗子为招牌，多悬挂于店铺门前显眼处，以引人注意。 行商，旧时俗谓“走贩”，特点是通过用特殊用具和叫卖声，吸引招徕顾客。 但这已不是“行商”的主流。更多的是通过策划、包装，利用各种媒体，各种展会推介产品。也就是品牌战略，在大众面前先混个脸熟，然后通过各种分销、直销手段，以此扩大产品影响力及市场的占有率。从大的方面讲，就是这些方式。具体到细节上，各种销售策略可就多了去了。一种目前典型的“行商”方式，就是物流配送的大行其道。行商与坐商的主要区别也就在于行商具备配送能力。配送能力正逐步成为行商的核心竞争能力。 现在传统的零售终端几乎都是“坐商”，只是坐在店里被动式的守店经营，这种方式在现在竞争越来越激烈的今天，生意也就越来越难做，难怪说“开店容易守店难“了，因为他只是在“守”，没有在“行”。 以前的“行商”挑着货郎担每天都可以找到需要的客户，没有人说“挑着货郎担容易守着货郎担难”的话吧，义乌的小商品市场就是从“行商”开始的，结果走出了现在一个国际化的大市场。“坐商”与“行商”的根本区别就是再于一个是被动式的销售，一个是主动式的销售，两种不同的销售方式就是两种不同的销售观念，传统的守店经营方式，已经越来越显示出了他的颓势，许多企业的专卖店、连锁店销售疲软，纷纷在“坐商”面前落马，许多所谓的品牌专卖店也是今天开张，过几天就关门，面对现在的终端情况，许多企业不知如何来矫正，这也是许多企业只关注销售渠道的建设，没有很好去关注和打造终端的销售的必然结果；有的企业已经看到了这个问题，可是又缺少专业的人才来打造这个终端，所以坐商的终端成了许多生产企业的软肋 现在的市场是一个消费者时代，不是卖方市场，在卖方市场的情况下，坐商们不用担心商品卖不出去，而现在是消费者时代，是消费者说了算的时候，谁拥有消费者，谁就能得天下，而消费者是需要引导，需要爱护，需要关怀的，如果没有一个强有力的销售终端平台，是难以完成这一切的。要想得到消费者的睛睐，就得“坐商”与“行商”相结合，“坐商”是经营的场所的服务者；而“行商”是商品信息的传播者，是最懂得商品的人，是引导消费的人，是关怀与爱护消费者的人，是消费者的知音和朋友，行商是最贴进消费者的人，是最适合为大众生活消费品做销售的人。坐是为了服务，行是为了带来和锁定更多的消费者，这种把服务与信息传播既分开又交互的方式，才能打造一个强有力的连锁销售终端。 ?经营方式是以“坐商”模式为主，还是以“行商”模式为主，或者是两者的兼而顾之，应该是有所差异的，所以也就必然要有一个重点与选择的问题。但前提是必须符合市场经济发展的规律，根据自身的实力及市场的变化合理运用。但目前来看，由于市场经济的竞争的残酷性及卖方市场向买方市场转化，行商已成为大势所趋。“行商”的姿态不但显示了发展商的活力，还表明发展商对客户的体贴、理解深入到了更深的层次。相信会有更多的发展商会由“坐”变到“行”。 * *