01国际市场营销导论.pptxVIP

;自我介绍;课程基本信息;课程基本信息;教学方式与考核方式;课程内容;第二节：市场营销导论; 2016/5/5;国际市场营销是指企业超越国境，在两个以上国家开展的市场营销活动。 即：为使商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中，而进行设计、定价、促销和分销以获取利润的活动。;营销概念、过程、原则大体相同 必须在市场不可控因素（政法、文化、经济、技术环境）范围内操纵可控因素-4Ps 实施营销计划的环境不同 国际市场营销更加复杂多变，因此产生种种困难，具更大挑战性 ; 2016/5/5;何为市场营销？ 人员推销? 广告? 让产品能摆上商店柜台? 维持库存以待未来出售?;何为市场营销？;市场营销的内涵; 2016/5/5; 2016/5/5; 2016/5/5; 2016/5/5; 2016/5/5; 2016/5/5; 2016/5/5; 2016/5/5; 2016/5/5;生产导向;销售导向;消费者导向;人们在市场上寻求什么？; 2016/5/5; 2016/5/5;新顾客vs.老顾客; 2016/5/5; 2016/5/5;如图所示;影响企业营销战略的因素; 2016/5/5;1、目标消费者 将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。 细分市场是指对既定的市场营销活动会作出类似反应的消费者。 目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。 ;2、设计营销组合 所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分四组变量，被称为四个P，即产品(Product)、价格(Price)、分销(Place)和促销(Promotion)。 ;营销组合; 2016/5/5; 2016/5/5;另一种观点——4Cs;3、管理营销活动; 2016/5/5;4、市场营销环境; 2016/5/5; 2016/5/5;国际市场营销的特征; 2016/5/5; 2016/5/5;非直接对外营销阶段 非经常性对外营销 有规律的对外营销阶段 国际市场营销阶段 全球市场营销阶段;非直接、非经常性对外营销阶段;有规律的对外营销阶段;国际市场营销阶段;全球市场营销阶段; 2016/5/5;国内业务优先，国际业务属于第二位 很少或没有针对国际市场的营销组合方案（4Ps），而是以国内销售同样的方式将产品销售给国外客户 寻求与国内市场相似的市场;海外业务重要性提升 以国别为基础展开营销，强调适应每一国家市场 针对每一个国家制定几乎独立的计划 国内市场和各国市场都有单独的营销组合，彼此间几乎没有影响 控制权下放;全世界被视为一个市场 具有相似需求的潜在购买者归入一个细分子市场，谋求制定标准化的营销组合策略，寻求规模经济效益 标准化的产品和因国而异的广告 标准化的品牌形象，调整产品满足特定国家需求;例：麦当劳的全球营销观念;thank you！